近日，记者访问了洛阳市最具代表性的一些大型品牌建材家居卖场担任人。他们遍及反映，往年上半年的发卖景象不错，销量与去年同期比拟稳中有升。这也显现出品牌卖场的“吸金效应”越来越强。不外，下半年全部行业将面临狠恶的市场协作及下游行业调剂带来的倒霉影响，是以，今朝各大卖场也都挑选了全方位、多角度的转型升级。
上半年大大都品牌卖场销量稳中有升
我市建材家居行业销量没有特地的统计数据，不外，从各大品牌卖场的发卖景象可以看出，上半年的功绩还算不错。洛阳红星美凯龙筹谋部副司理李峰说：“卖场上半年的发卖功绩很幻想，与去年同期比拟，闪现稳步提升形状，具体来看，上半年停止的各类勾当的发卖额也都超越了去年的同类勾当，抵达了历史最高值。拿万人团购会来说，功绩超越预期，筹办的少量礼物居然不够送。”对上半年的发卖功绩，洛阳金梦家具有限公司董事长李红卫也暗示很对劲。“卖场停止的几回大型勾当都是拿出真金白银真正让利给花费者的，是以后果都很好，人气旺，销量也大幅添加，全体的发卖额和去年同期差不多。”
“往年上半年我们卖场的销量同比下降良多，这不只由于商场的停业面积添加了，品牌多了，停止了多个大型勾当，也由于我们的效劳更好了。”居然之家洛阳店停业部司理刘涛暗示。欧亚达家居洛阳店营销企划部司理陈国红暗示：“上半年卖场总发卖额同比下跌了20%，首要表示在，建材的发卖好过家具，出格是名牌建材产物，如箭牌卫浴、浪鲸卫浴等，卖得出格好。”名优建材城担任人和大唐宫建材市场总司理杨波都暗示，卖场上半年的发卖斗劲平稳，和去年同期比拟差不多。金海马家居博览中心总司理杨柏红暗示，上半年的客流量同比添加16%，销量同比添加22%。
无促销就无发卖？业浑家士概念纷歧
上述业浑家士中有一部门暗示，上半年的发卖功绩良多是依托许多大型促销勾当拉动的成果，这一点，也和全国建材家居行业的全体表示近似。他们还奉告洛阳晚报记者，此刻的花费者都很精明，商家不做促销，不做勾当，他们就不用费，所以，全部行业仿佛堕入了“无促销，无发卖”的营销困局。不外，也有一些业浑家士持不合概念。李峰暗示，促销勾当是一种普通的营销手段，大型促销勾当对发卖的拉动感化几乎很大，但不意味着平常平凡没有发卖。“想在大型促销勾当中取得好功绩，卖场首先要具有较高的品牌出名度和庞杂的市场影响力、号令力，这才是取胜的关头。若是花费者不认可你的品牌，促销勾当就酿成无源之水、无本之木了。”他说。有近似概念的还有刘涛，他说，促销勾当是带悦耳气、添加销量的手段，品牌和效劳才是焦点协作力。好的促销勾当需求极强的资本整合才干和杰出的售后效劳作为支撑。李红卫、陈国红等业浑家士则提醒花费者，最好到品牌家居卖场和建材市场采办需求的产物，尽能够避免到不正轨的家居网站推出的促销勾当上去花费，由于这些网站的产物品德及效劳得不到保证。
下半年各大卖场都将完成转型升级
上述业浑家士都暗示，下半年会在转型升级方面多下功夫，由于全部行业都将面临转型升级，与其主动应战，不如自动防御。那末，各大卖场乡村在哪些方面停止转型升级呢？
洛阳红星美凯龙：会侧重提高卖场任务人员的精准营销才干，增添促销勾当的次数，提高勾当质量，把停止勾当需求投入的费用节俭出来真正让利给花费者。另外，效劳上也会更贴心，好比把3 月成立的“设想师装修汇”真正落到实处，让花费者享遭到更好的一站式效劳。
金梦家居：将制造智能化家居体验馆，调剂高中档家居产物的比例，并引入相关的配套举措措施，构成一站式购物系统。
居然之家洛阳店：将在制造卖场特性上进一步升级，细分市场。好比说，卖场二楼主营出口家具；三楼是公家定制中心，主营衣柜等定制产物，四楼是红木大礼堂，主营红木家具；五楼主营西欧古典家具，以知足多元的花费需求。
欧亚达家居洛阳店：分类会越来越细，专业度会越来越高。好比，有专业做吊顶、初级门窗的，有专业做硅藻泥电视布景墙的，还有专业做书房系列产物的……定制类产物品种也将添加，总之，要为花费者供给更专业、更精准、更完善的效劳。
名优建材城：业态将周全调剂与升级，一是制造家居定制体验馆，并在馆内设置家电专卖区，美的、格力等家电品牌已进驻；二是制造一个家具大卖场，今朝许多出名品牌家具已进驻装修。
大唐宫建材市场：业态将停止升级，慢慢走时髦线路，一方面，添加厨房电器类及壁纸等产物；另外一方面，恰当紧缩卫浴类产物。另外，将不竭引进市场上最新的潮水产物，逐渐扩充一些高档的、过时的产物。
金海马家居博览中心：将添加中高端产物的比例，改良产物构造，使卖场的全体品德进一步提升，笼盖更遍及的花费人群。
