成立于1994年的老牌成都家具企业变色龙家私有限公司在本挨次递次十五届成都国际家具展上的表示十分亮眼，并取得全国各地的经销商和花费者的遍及关心。据不完全统计，变色龙公司在展会期间，仅三天时候就签约加盟商一百五十余家，这一百五十余家专卖店将在往年的下半年停止装修开业且这一百五十余专卖店的平均面积800平米以上，可谓是招商光彩异常火爆！
7月5日，在成乡村展中心前来征询和想要加盟变色龙的经销商依然络绎不断，我们坐在变色龙展馆的接待区看就任务人员由于在许多中央已有客户而婉言回绝了良多优良经销商，看到客户脸上的消失神采，变色龙的任务人员也深感可惜和无赖。
?变色龙参展展位现场
老牌企业实力薄弱 招商政策财富同享
变色龙家居，一个快要二十年事月沉淀的老牌家具企业。在全国的影响力非统普通，变色龙仰仗其高品德强势的品牌优势、高品德的产物、极具吸收力的加盟政策，吸收了少量全国各地的经销商。经由本次展会后，经销商们纷繁暗示“变色龙近几年的生长确切很快速”“变色龙的产物做得有卖点”并表达了想与变色龙协作的激烈意愿。
变色龙家居董事长徐开国师长教员一向保持“财富分享”的准绳，财散人聚。只需厂家和经销商可以或许财富同享，通力协作才干抵达双赢。在这一方面，变色龙家居一向是外行业中的领航者。有了这样双赢的协作方式，变色龙公司才干在此次家具展上大放异彩，赢得经销商们的喜爱。
变色龙家居营销总监谭小彬说：“要招商成功，首先要有吸收经销商眼球的产物或效劳。在许多产物日益同质化的来日诰日，企业必需在开拓产物时立于足立异，在运作过程中营建人性化优势，完成停业、产物和代价的优化组合，初创全新的市场格式。同时还要不竭推出独具特性的新产物，开拓潜在的花费需求，追求新的顾客添加点，真正做到人无我有，人有我优。这样，才有真正吸收代办署理商的优势和条件。“
从企业本人来说，变色龙是一个具有5大计谋品牌，近百万平米花园式现代化临盆基地，近1000家优良专卖店，3000多家发卖网点，集研发、临盆、发卖、效劳为一体的现代化企业。产物开拓和临盆上，变色龙也一向保持“从里到外，做好家具”的企业主旨，使得产物资量过硬。而对已肯定要停止签约或已签约的经销商而言，他们则暗示“变色龙公司实力强，跟这样的大公司协作很有劲头，也很有决定信念”“代价合理，效劳好，产物也不错，不跟这样的公司协作还跟哪一个公司协作”从言语中我们就可以感触感染出经销商对变色龙公司的信赖和耐久协作的决计。
有名掌管人李咏现场砸金蛋
挑选变色龙决定信念百倍 产物优势赢得积赞
为什么会挑选变色龙，做这个品牌的专卖店呢？
在采访中，经销商纷繁说道，“由于变色龙很看重品牌的奉行”，“由于变色龙的产物在代价和质量上相当占优势，而招商政策很是合理，而且没有过度规模限制”“变色龙公司的招商政策很是好，它在良多中央都对我们经销商起着帮助的感化。在店面的装修方面，公司也有资金上、人力上的津贴，这对我们经销商来说是很是具有吸收力的，再一个方面就是变色龙家居的家具产物它的格式挑选规模遍及，适合我们外地的市场，家具的全体气焰切近花费者的需求，使得产物有卖点有销量。最初呢就是产物资量了，变色龙公司的客厅产物资量一向外行业内是佼佼者，此刻的套房家具也有着杰出口碑。”。
“变色龙公司对专卖店的规模没有太呆板的限制，装修有津贴，谭总(变色龙营销总监谭小彬师长教员)对我们经销商十分耐心，有成绩就处理，立场很是到位。”
谭总认为，“厂商双赢”不只是表示在行动上的一句空论，而是要求企业体此刻为经销产供给实其实在效劳的认识上，企业除为经销商做好广告鼓吹、促销支撑等任务之外，最首要的是要为经销商供给配套营销效劳系统，帮忙经销商提升运营才干及获利才干，处理经销商的后顾之忧，只需这样，才干真正做到企商一家亲，抵达双赢。
招商企业要有厂商双赢的效劳心态，也就是说， 企业与经销商之间只需精诚协作才干培养双赢场合光彩，企业要把经销商算作是本人的计谋协作伙伴，要有一荣俱荣一损俱损的心态，而不只仅是纯真的好处联系。企业成功招商离不开一个“情”字。以情悦耳，让经销商自觉自愿地与企业站在一致阵线，而不是好处绑缚或是风险转嫁，只需以“情”悦耳，有“情”的协作能使经销商与企业荣辱与共，合营妥协。做好招商联系到企业、产物、市场、筹谋、投入、履行力、市场景象等各方面的成功运作，做好招商，就走好了生长的第一步，为企业在市场中的翱翔增加了双翼！
变色龙公司的董事长徐开国、变色龙家居营销总监谭小彬、有名掌管人李咏合营介入仪式
变色龙家居明确品牌及产物打算定位，斟酌好卖什么产物及卖给什么人，是招商成功的条件和根本。按照产物的合理设置装备摆设组合、使用功用及特性、适用人群、产物临盆成本等最根基元素，连系市场景象、竞品景象，对产物停止全新明确的定位，总结提炼出辨别于同类竞品的差同化卖点及焦点诉求，同时明确代价定位及细分化的方针人群，虽然最首要的仍是品牌定位。
据悉，变色龙家居在招商大获成功后，将采纳了与其他企业大相径庭的做法，除设立招商部，还成立效劳部，一切任务都环绕“效劳”停止。将总部效劳做到全国各地最间接的客户终端，减经销商的售后效劳压力，将更多的肉体用于提升市场据有率上。
虽然变色龙往年生长势头很猛，可是徐董事长和谭总都暗示不会让企业扩大的太快，必然是在产销平衡的根本之上停止生长和行进。这样无益于企业生长的不变性，也能更好的为客户做好应有的效劳。
面临有如斯高度思惟计谋的企业，如斯为客户着想的带领和老板，是不成多得的机缘，也是客户的幸运。正如谭总所说：“加盟运营变色龙家居是不成多得的创业好商机”，接待您插手变色龙，成为新一轮财富的创作发觉者。
