2014年7月2日-5日，以“凝聚团队肉体 铸造强势终端”为主题的2014箭牌卫浴第七届店长精英练习营在佛山市顺德区乐从财神大酒店正式召开。来自全国的箭牌卫浴店长们齐聚一堂，为考验本身意志，提高团队素质而合营尽力。
7月2日，在会议现场，新浪家居出格延聘箭牌卫浴事业部总司理严邦平停止了专访，分享他对团队及团队肉体的理解，在楼市影响下的家居建材行业走势。
时候：2014年7月2日
地址：佛山市顺德区乐从财神大酒店
嘉宾：箭牌卫浴事业部总司理 严邦平
箭牌卫浴严邦平：终端协作力是全体运营、配套才干的分析体现
记者：往年我们的会议主题是凝聚团队肉体，制造强势终端，队肉体在终端部队中阐扬什么样的感化？
严邦平：此刻小我豪杰主义期间已畴昔了，假定说我们的终端店面只是靠店长支撑，其他伴计才干都平平，或其他伴计主动性都缺乏，那这个门店的功绩就很难做的超卓。由于现实?成果一小我的时候有限，肉体有限，他的社会资本也有限，特别此刻是一个自媒体期间，每小我都可以从良多渠道取得各类各样的资讯，单单靠一小我很难去做到。
只需把团队一切人的才干、潜能、主动性都阐扬到极致，使他们每小我都成为我们品牌的奉行、鼓吹者，才干使客户在第一时候取得我们产物的消息。此刻在店里面等着客户上门的期间已畴昔了，巨匠都知道此刻到门店的客户越来越少，此刻我们每个品牌都把他们发卖的前端迁移，间接进小区，在客户分开家门的时辰，良多品牌已在向他们奉行本人的产物、品牌，或说在一些客户行将要采办建材卫浴类的产物，以至还没有这类花费需求，很早就已在前期影响，所以这样就需求团队来合营完成很是庞杂庞杂的任务。是以，一个团队，是不是有团队肉体，是不是让每个团队成员都可以阐扬他们潜在的才干，使这个团队可以或许在市场终真个营销傍边取告捷利的关头。所以我们往年才确立这样一个主题。
记者：作为全国领军品牌，箭牌卫浴在终端上处于抢先的职位，首要的优势是什么？
严邦平：一个品牌在终真个优势，或闪现给花费者的优势，首先要有产物的优势，产物品类完全，格式丰盛，可以或许逢迎花费者的需求。第二是品牌的优势，品牌耐久堆集起来的口碑，品德是不是靠得住，功用是不是进步前辈，花费者是不是认可。第三是终真个揭示，品牌优势、产物优势能不克不及很好的闪现给花费者，让花费者在终端店面间接感触感染到，是终端揭示最首要的，由于这也是品牌文化的揭示。虽然，还有全部营销系统，各个终真个代办署理商，他的实力和资本，终端店面的店长、导购人员的导购才干和亲和力、敬业肉体，在终端卖场所处店面的位置，区位是不是具有优势，这些都取决于经销商的团队。
终真个优势，它是分析的系统，哪一个环节做的欠好都不行，全部终端协作力是全部系统运营才干，系统的配套才干的体现。
记者：箭牌卫浴每年乡村组织店长的培训，经由过程店长培训，您估计制造如何的终端部队？
严邦平：我们停顿部队在终端有战斗力，特别是此刻市场协作越来越狠恶，大的经济情势，出格像房地产情势代价鄙人滑，这个团队能不克不及在有限的客户需求傍边，争取到最多的份额，这是决定一个品牌能不克不及生长、生长的关头，这样一个部队首先要布满自傲，有主动朝上进步的认识。停顿经由过程这样的培训，提升终端团队的决定信念，提升他们的主动朝上进步的希望，一切体现出来的决定信念、表示，基于结实的根本，好比丰盛的产物常识和终端导购常识，可以或许很是火速洞察客户的需求，灵敏体味市场的修改，在所在的区域寻觅到我们潜在的客户，操纵现代各类资讯，包含移动的终端，可以或许操纵这些平台奉行鼓吹产物，使之可以或许比协作对手更早找到客户集体，更早介入、效劳我们的客户，来确保我们的品牌可以做的更好。
记者：我们知道2014年已畴昔一半了，在上半年箭牌卫浴的生长态势若何，您对下半年的情势有如何的预期？箭牌卫浴鄙人半年有如何的生长打算？
严邦平：刚刚畴昔的半年，我们的发卖全体抵达预期。虽然全部市场确切泛起一些厂家、品牌发卖着落，添加不幻想，产物积压，需求增添产量等这样的景象。可是就箭牌卫浴今朝而言，我们首要的成绩是缺货，临盆还没有编制知足市场需求。
就上半年而言，全部的添加比例可以或许抵达预期水平，虽然说大的市场景象变的越来越严重，房地产的走势也不悲观，房地产全体的生意量和生意代价都鄙人滑，有一些乡村着落幅度还挺大，必定对我们下流的行业发生影响，可是此刻我们在国际还没有哪一个品牌可以或许处在垄断性的职位，一家的市场份额还不是很大，在没有抵达绝对垄断的这类景象，内部市场的修改，其实对有协作力的品牌影响其实不是很大，我们的份额还不是太大，当全体份额没有添加或着落的时辰，作为单一类品牌来说，你能不克不及据有更多的份额，其实这里有很是大的潜力，当内部情势欠好的时辰，一些根本欠好，品德欠好，效劳欠好的企业和厂家，他就会遭到严重的冲击，那这个时辰应当说给了有品牌出名度和美誉度，有研发才干、品德保证才干、效劳才干的品牌，更多生长的机缘，所以在这样的情势下，我们无机缘占据更多的市场，依然可以或许完成杰出的添加。
记者：最新的5月份全国房地产指数系统百城代价指数显现全国房地产量价齐跌，您是不是认为卫浴行业正开端遭到楼市影响？箭牌卫浴该若何应对？
严邦平：应当说在房地产下滑阶段，花费者的根基花费神志都是买涨不买跌，所以当花费者预期这个房地产很能够着落的时辰，他就会持观望的形状，这带来的成果就是市场的成交量引见，良多区域，往年的成交量跟去年比拟都着落20%-30%。那末买房子的人少了，房子卖进来的数目少了，那末装修的数目能够也会少，所以说装修房子的人少了，他需求建材、卫浴的产物总量也会增添，或说没有添加。由于临盆线是需求有一个扶植的周期，需求少量的投入，所以它会有一个绝对不变的产能，一旦市场的需求着落的时辰，产能就会过剩。那这个时辰就必然面临着企业跟企业的协作，是我们来增添产能仍是别家的企业来增添产能，这个直面的协作是很是残酷的。
