百木之家张成：保持只做纯实木安康家具紧随市场法度圭表标准沉稳修改

2014-07-05 02:15:05 来源：华夏经济网作者：新财界分享：

7月3日，第十五届成都国际家具展览会将去世纪城新国际会展中心昌大落幕，封闭本届展会 “一展两期”的首秀，即7月3日——6日停止的一期制品家具展。而二期临盆装备及原辅材料展将于7月12日——15日停止，“一展两期”完成历届成都家具展规模之最。“拥抱绿色憧憬未来”，新浪家居为您全程直击现场盛况！
采访嘉宾：百木之家履行总司理张成
采访时候：2014年7月4日
采访地址：新浪家居直播间

百木之家张成：保持只做纯实木安康家具紧随市场法度圭表标准沉稳修改
【新浪家居】很欢畅张总作客我们的新浪直播间，我想问一下百木之家是第几回插手这个展会，本次展会的方针或是我们的一些重点在哪？
【百木之家张成】本次百木之家是第七次插手展会，本次的方针和重点是奉行百木之家的新品系列，和卖得很是火爆的西欧气焰的系列产物。良多企业参展是招商，我们此次招商只是个中一个重点，其他的重点在于停止经销商之间的交流和沟通，会商家具真正的艺术和文化。
【新浪家居】那您百木之家想通报给经销商什么样的理念？
【百木之家张成】我们通报给经销商的理念很是复杂。作为百木之家的经销商，只需求你投资，其他的什么都不用费神。我们会为你建终端，会对你的店面停止经管和培训、相关的促销指点和前期的运营思绪，而且供给每个市场的运营编制，对你这个市场停止周全的打算。
【新浪家居】来日诰日也是第二天了，此刻全部招商景象，或是现场的景象如何样？
【百木之家张成】今朝百木之家已招商有45个市场，远远超越了我们本人的设想。虽然，这仍是感谢百木之家往年以一个全新的面孔揭示。由于往年的展会勾当的主题，经销商暗示可以用12个字描述，那就是：新产物、新抽象、新效劳、新超越。
【新浪家居】可以给我们阐释下这12个字的寄义吗？
【百木之家张成】是这样的，有新产物出来后无抽象的包装，从装修、饰品、灯光各方面来一路分析。新的效劳刚刚也说过，百木之家在展会后奉行保姆式的效劳，只需我们经销商情愿做促销，公司暗示鼎力支撑。若是经销商不情愿做促销，公司也会要求经销商做，可是若何做、如何做，都由公司供给方案和的的人员亲自操作。
【新浪家居】此刻也有一个声响，由于此刻全部市场由于四川这边家具企业更多，是板式家具，我知道百木之家更多的是做实木，此刻市场渐渐的开端做实木，良多花费者也认为实木是加倍环保和安康的对象，实木家具这块的花费越来越朝上走，对这一块你如何看？
【百木之家张成】对市场这块，都说往年行情斗劲淡，但我认为往年市场行情其实不淡，像百木之家往年已完成了五千多万的发卖额了。不外我感觉这其实不算差，只能说若是一小我的思惟淡了，那末这个市场绝对就淡了。
【新浪家居】往年家具展有一个良多外来的企业，包含广东深圳等地的喜临门等一些本地的企业来，之前只做一线乡村的企业，也到我们成都来参展了，这方面百木之家是若何看待的？对这类同台竞技是不是会有压力？
【百木之家张成】以真正的工场来看，有协作才可以保存，没有协作企业也离死也不远了。市场只需这么大，蛋糕也只需这么大，外来这些企业更多是做软体的，而我是做实木的，不具有任何抵触，而且这些企业的经销商良多也运营我的品牌，这让我仍是倍感幸运。
【新浪家居】接上去往年也差不多过半了，下半年我们有没有什么大的打算？
【百木之家张成】往年百木之家还会出两个新品。也就是新中式和新古典，估计在明年3月深圳参展。第二，从公司的临盆角度来说，往年的临盆规模会再扩三万平方的工场，今朝已开端在建筑，估计在10月开端建筑结束。从发卖下去说，往年公司会在展会后开端第二步发卖的修改。
【新浪家居】这个修改是如何的？
【百木之家张成】修改会添加一些人员，帮扶经销商把市场做得更好，百木之家和我们的董事长估计在三年内要做到十亿的发卖功绩。三年十亿这个方针，说远不远，说近也不近，但我信任我们必然可以完成。往年百木之家的此次招商我们估计会奉行五个自力生活生计馆，这类自力生活生计馆的开业必定会抵达三百万以上的发卖功绩。
【新浪家居】这是第二天了，张总也没有逛一下展会？
【百木之家张成】刚刚逛了一下。
【新浪家居】往年展会给你什么样的感触感染？
【百木之家张成】从家具行业来说，我们百木之家去年也做良多广告，往年什么都没有做，可是把这个广告的费用投入到市场，把这个力度让给我们的经销商。而家具展真正揭示的是家具的文化和艺术，其实不是揭示这些展，而是作为我们与经销商之间的沟通、交流、参议和行业职业司理人的沟通、交流，对实木这些层面。
【新浪家居】除我们百木之家，还有其他良多厂商也在做实木，我们和其他家具品牌在实木这一块最大的辨别在那里？或说最大的协作力在哪？
【百木之家张成】百木之家最大的协作力就是它的高性价比，而且专业只做纯实木安康家具，为百分之百纯实木。可是，我的性价比比出来其实不是低价。从材质、油漆方面来看，我们往年推出了两个新系列，需求三百多个平方，投资不大，投资二十万阁下便可以开一个店，这对经销商说压力不大。另外，我们的材质有着很大的优势，均为美国出口；而谈到我们的油漆，百木之家则是与世界级品牌的油漆工场告竣了计谋协作伙伴。
【新浪家居】刚刚听了张总对百木之家下一步的打算，对我们百木之家来说应当是一个很好的生长标的手段。
【百木之家张成】来日诰日我也亲自接待了六个经销商，大致有三个经销商问了这样一句话：你们百木之家的产物和广东的品牌仿佛没有什么辨别？我答复：对，没有什么辨别，但往年的百木之家有一个全新面孔的修改，也有了新的生长。他持续问：你们的产物是不是从广东买回来参展的？我奉告他们，我们先不谈协作，生意谈欠好我们可以先做伴侣，你间接去我们工场现场参傍观看，就知道我们的产物是不是广东进过来的了。巨匠都知道，外行业里面做西欧气焰的都是贴木皮的，而我们百木之家做的是全实木，而且油漆也是用的世界最好的油漆。这就是我们的优势。刚刚谈到的我们三年内要往十亿生长的方针，在2014年2015年百木之家要贯穿连接不赚市场一分钱，一切的盈利乡村再投入到市场。我们估计，明年还会停止央视广告的投放，进一步升级品牌包装。