唯品会董事长兼CEO沈亚：百亿不掩初心

2014-07-05 06:18:38 来源：华夏经济网作者：新财界分享：

唯品会董事长兼CEO沈亚：百亿不掩初心
　　广州荔湾区花海街20号，掩映在醉观公园的一角，门前珠江潺潺流水，由粮仓改建而成的青砖绿瓦建筑在烟雨蒙蒙中表示出一份别样的恬淡与安静。与这闹中取静的地舆位置一样，唯品会初创人、董事长兼CEO沈亚在运筹帷幄中少无情感的修改。
　　不管是面临“流血上市”所带来的压力，仍是百亿美圆市值带来的光环，沈亚都显得淡定。也许是由于他信任，只需秉持着本人解缆时的初心，精确前瞻，结壮干事，中国商业土壤绝不会贫乏对成功者的激赏。
　　他少少在媒体前侃侃而谈，也几近不插手各大业内论坛。“股价和功绩是慎密相关的，另外都是空口说，天天露脸、上电视都没用。”沈亚暗示。少说，多做，这是典型的温州商人脾气。
　　6年前，他与初创人洪晓波从通讯外贸行业毅然转到互联网，成为电商界少有的“保守派”——不是手艺身世，却创建了“名牌折扣+限时抢购+正品安全”方式的B2C电商网站；大约2年前，唯品会再次成为“异类”，在中国概念股的严冬中远赴美国上市。此刻，这家不被人看好的公司已经是中国互联网公司市值第四名。
　　或早或晚，路仍是在那里，固执前行者总会有播种。
　　前瞻立异
　　创建唯品会前，沈亚已在商海沉浮多年，做的是通讯器材外贸领域。沈亚担任在国际调和通讯器材厂商、组织货源，洪晓波担任欧洲的渠道商和代办署理商。2007年沈亚到长江商学院念书，不久把洪晓波也拉了出来，他们停顿可以或许找到新的标的手段，而商学院的平台和人脉会带来帮忙。
　　一日早上，洪晓波看到妻子在Vente privee.com(一家法国电商网站)上采办打折的名牌服装，该网站的特性就是几近包括一切世界名牌，而且均有折扣，但需求在规按时候内抢购。洪晓波把这类方式奉告了沈亚，沈亚即刻判定出这在中国会有久远的生长，两人一拍即合，经由三个月的调研，租下了信义会馆1200平方米的办公室，正式创建唯品会。
　　当唯品会在信义会馆成立时，沈亚都是亲自飞往欧洲采购商品。那时的团队只需25小我，此刻员工数已扩大百倍以上。
　　他们看到了国际市场对奢靡品的微弱需求，但三个月后，沈亚就判定地抛却了这一方式。据其回忆，那时国际花费者对网购1000元以上的商品是顺从的，逐日只需几个定单。随后，唯品会决定转向中初级公共时髦品牌，而奢靡品只作为个中的一个频道，此刻停业占比缺乏5%。
　　若是昔时保持上去，是不是会做得更好？他哈哈大笑：“若是保持做奢靡品，生怕唯品会早就关门了。”
　　“现在也没有想可以或许做多大规模，只是尽能够把限时抢购这个方式做成功。”沈亚坦承本人解缆时看到了远行的标的手段，并没有过量斟酌账面数字。2009年这类方式初步被认可；到2010年生意量也随之爬升，因而他们将全数肉体集合于限时抢购上。至此，源于法国VP而又外乡化后的盈利方式初见雏形。
　　除品类上向国际网购花费者挨近，在库存上也做出180度转弯。创业晚期，沈亚和洪晓波曾被视为“扫货团”，到巴黎一掷千金采办各式奢靡品，回国后卖不出，全数积压在仓库里——“买断”的编制让沈亚苦不胜言。转型公共时髦品后，开端采取“寄售”的编制，发卖不完可以退还给供给商，这大大减缓了其现金压力。“财报的现金流景象很是好。”沈亚借此回应外界对其现金流的质疑。
　　熟谙中国商业土壤和文化的沈亚，创业过程中一向努力于将这一“舶来品”外乡化。好比物流配送，在国外，花费者从下单到播种可以等候一周或两周，但在中国，各大电商企业已开端比拼配送的速度，唯品会也不成避免地插手了这一“战斗”。
　　“限时抢购”的国际范儿+外乡的快速配送和时髦品牌+寄售构成了唯品会的独无方式。
　　固执前行
　　十几年的火伴让两位初创人更多的是默契，包含生活生计和任务习惯。洪晓波笑称，沈是一个勤学的人，天天晚上8点上班，吃晚饭，和家人聊聊天，从22点开端到凌晨1点之间，根基是坐在电脑前面的。他一样也是。
　　沈亚更情愿做，而不情愿多说。即使面临各种纷扰，他保持“练内功”。提高毛利，着落成本，由纯规模的集约式扩大修改成邃密化经管。
　　2010年之前，沈亚天全国班都要开车到南海的仓库去看看，即使如斯，也经常在捡货、出货等环节泛起成绩。2010年下半年，沈亚找到了现任主管仓储物流的副总裁唐倚智。唐曾在华润、当当网及第三方物流公司任职，兼具保守批发、电商和物流公司的经历，在当当网时更是为其设想了全部仓储物流系统。从此，两人泛起在仓库的次数慢慢增添。沈亚将仓储物流全权交给唐倚智，唐倚智同样成功将电商中最大的成本降了上去。
　　洪晓波将唯品会前三年的生长描述成商务链条的成立，而将2011年开端的邃密化经管称为电子系统的建立——所谓先“商”后“电”的生长线路图。
　　既然是电商公司，手艺自然是公司生长的焦点，而限时抢购方式决定了其霎时流量的庞杂，天天10点，顶峰时百万人同时下单，给全部仓储、定单、促销等IT系统带来庞杂压力。沈亚在很早便看到了这个短板，并在补短板时有远见的挑选“与国际一线接轨”。2012年6月，原eBay网运营主管丹尼尔.高走即刻任公司CTO。“IT系统需求位居公司生长之前，若是支撑不了，发卖就是零。”沈亚暗示。
　　在取得本钱市场的认可后，沈亚也开端借助本钱实力，停止一些前瞻性的并购和构造。
　　2014年情人节，他经由过程内部邮件的编制颁布发表计谋入股乐蜂网--由明星企业家李静创建的以明星达人运营、静佳自有品牌及美妆垂直电商为一体的平台型电商网站。“此次唯品会与乐蜂的计谋协作完成了服装与美妆工业优势互补的计谋，不只将稳固双方在上述两大领域的抢先职位，完成最大限制的客户同享，提升用户网购体验。还将进一步将正品优势转化为协作壁垒，从而让网购花费者远离赝品搅扰、安心享用斑斓。乐蜂奇异的达人方式和浩瀚成功的达人品牌与唯品会的买手方式和正品特卖将构成很好的互补。”沈亚在邮件中写道。
　　这类表述一如他的平常风格，采访中，很动听到沈亚的豪言壮语，问他若何评价本人和唯品会，他只是淡淡的回应，“我们没有出格高傲的中央，离成功也还早，正在路上走，此刻处于不开阔沉闷形状。”
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