若何找到刘强东一样的潜力股：8年会报答超百倍

2014-07-05 06:18:07 来源：华夏经济网作者：新财界分享：

　　访昔日本钱初创合股人、总裁徐新
　　5月22日，美国纽约。湿冷的天色掩不住期间广场上激烈热烈和喜庆的气氛。纳斯达克迎来了第118个IPO——京东个人，这也是今朝中国公司赴美上市最大的一单IPO.
　　此日凌晨，一个穿着紫白色的上衣，戴着珍珠项链的身影，在一群黑西装中显得非分出格出挑。这就是京东的第一位投资人——昔日本钱的初创人徐新。
　　上市当日，京东开盘价为20.90美圆，较刊行价下跌10%，市值达286亿美圆。昔日本钱持有京东7.8%的股份，按此合计，徐新在京东上市中大赚了22亿美圆。算上京东在C轮和D轮融资中昔日资天职别赚到的钱，徐新在京东这桩投资中取得了100倍以上的报答。这是徐新20年投资生活生计中最为成功的投资案例。
　　京东上市以后，徐新接管了《中国运营报》记者的采访，讲述了本人若何发觉像刘强东这样“杀手级”创业者等。
　　寻觅潜力股
　　《中国运营报》：京东这个项目中，你投了3000万美圆，按京东上市当日市值算，报答20多亿美圆，取得这样的投资报答，你那时是如何的表情？
　　徐新：到今朝为止，京东是我投的最成功的案子，我们取得了100多倍的报答。让我感伤的仍是我投对了人。
　　那天我们和刘强东在纳斯达刻等候开盘，当股价跳出来那一刻，我问他什么表情，他说还挺高兴的，可是并没有欣喜若狂。他说，此刻京东虽然是中国在纳斯达克上市的最大的公司，等什么时辰京东酿成最盈利的公司他才真的欢畅。从这些话中，我感触感染他此刻淡定了良多。
　　我们投资京东8年，我的成就感不只来自于赚到了钱，而是来自于见证了刘强东和他的团队的生长，从一个50人的小公司终究生长为5万人的上市公司。
　　《中国运营报》：你投京东的时辰，还斗劲晚期，那时近似的公司有好几家，B2C行业还没有热起来，为什么选中了京东？
　　徐新：投项目最首要的是投人，我花良多时候寻觅那种“杀手级”的创业者。我第一次见到刘强东的时辰，他的电脑上写着“只需第一，没有第二”。我那时就感觉这哥们可以。
　　刘强东大学就开端创业，我感觉大学创业的人，但凡不是名利心差遣，而是他生成就是个创业者，而且大学创业的人第一要有点胆子，第二要管几小我，要有经管才干。
　　刘强东大学是学社会学的，自学了编程，那时没有条件，搭公交车一两个小时到一个亲戚那儿，人家上班时，他在中间等着，等人家上班了，晚上在人家机械上进修编程，学会了以后他就在里面帮人家编程赔本。当时，他在中关村开店卖刻录机卖到第一，然后卖光盘又卖到第一。
　　他的这些经历使我感觉这小我很聪明，有创业的肉体。另外，他做人也很诚信，不会只讲难听的话，而是好的坏的都奉告你，这点我感觉蛮爱好的。
　　《中国运营报》：在2011年阁下，电商行业投资热，许多电商企业的估值都被有限拉高，协作很是狠恶，你在协作还没开端时就锁定了京东，这个中有什么经历？
　　徐新：那时跟刘强东谈了四个小时，我就下定了投的决计。问他要若干好多钱，他说要200万美圆，我说“两百万哪够呢，给你1000万美圆”。
　　既然下定了决计，举措就得快，我怕他再跟其他投资人碰头，第二天我就给他买了一张机票和我一路坐飞机飞到上海和我的其他合股人碰头，那时就签了框架性和谈，签完我先给了他200万美圆过桥存款。普通景象下是要签正式和谈才给钱，我们那时给他钱，一是给了钱就把他绑定了，另外是帮他向畴前一个基金赎身。我投他的时辰，他已跟一小我民币基金签了合同，原本对方说好投500万元群众币的，投了100万元以后不给投了，启事是京东那时总是亏钱。
　　我耽忧前一个投资合同中有什么按时炸弹，要求看一下，刘强东就是不愿给我看，说那合同有失密和谈，就这样僵持住了。他那时很是缺钱，但又很是软弱，他认为对的会保持，这是我们停顿看到的企业家气质。最初我妥协了。商量的成果是，我不看了，只让律师看了一下，肯定里边没有按时炸弹，我保证我们一切的协作条件都不变。
　　《中国运营报》：那时京东只是一家50人的小公司，这么小的公司若何判定这个团队和公司的前景？
　　徐新：那时，刘强东把后台ERP系统让我看，那时发卖额有5000万元，每个月添加10%，关头是，他那时一分钱广告也不打，老客户一年会下去3次。这申明，用户爱好这个网站。
　　另外，那时刘强东是京东的头号客服，天天乡村在网站给用户回帖。这一点可以看出他是很是看重用户体验的。
　　在与他的高管团队沟通时，他们奉告我，公司天天都开例会，这么小的公司天天开例会很不轻易。
　　一家小公司，必然要看老板的进修才干。那时辰京东连会计都没有，我们投资后就说得帮你找个会计呀，他答复说行，可是工资不克不及比老员工高。那时京东老员工最高的是月薪1万元。我找来找去，好一点的财政总监都要月薪2万元。当时我找来一个财政总监，工资我出一半京东出一半。新财政总监入职两个月，刘强东跟我说，2万块钱的人果真比5000块的好用呀，你接着再给我找人。当时，京东高薪引进了良多高管，这对京东停业的快速添加起到极为首要的感化。
　　有时就需求保持
　　《中国运营报》：有一种说法，创业者融资除拿投资人的钱，还需求看投资人能给创业公司带来其他什么样的帮忙，你们普通会在哪些方面帮忙创业公司？
　　徐新：我们擅长做品牌，并可以将其他所投的企业的经历自创过来。那时我们鞭策京东投了1000多万元在公交、地铁上打广告，在网上做关头字优化，把京东出名度做出来了。再就是打代价战。我出格高兴那时第一笔投资时，他要200万美圆，我给了1000万美圆，这使得他胆子大，步子快，勇于亏钱生长。
　　《中国运营报》：你认为，作为一个投资人，哪些任务是需求插足的，哪些任务是需求罢休的，投资人对所投公司“参政议政”的鸿沟在什么中央？
　　徐新：我的理念是创业者是红花，投资人是绿叶，停业方面仍是企业家说了算。对公司生长的决定计划，若是他都不如我们，那这小我就是不克不及投的，既然投了就要信任他。投资人越俎代办的任务我很不认同，现实?成果创业者是在前列兵戈，他都不知道如何做你投他干嘛？我感觉一个企业家最首要的是要有洞察力，要有眼光。他如果能看到他人看不到的对象，他要能做良多很艰苦的决定计划，谬误常常把握在多数人手里。作为投资人，既然投了，就要信任他，而且保持上去。