在房贷新政推出后，首套房的优惠政策和认贷不认房的新规定，直接降低了刚需和改善型购房人群的置业门槛，这无疑会对“不限购、不限贷”的商住项目造成冲击。
近日，《中国建设报?中国住房》记者走访北京（楼盘）楼市发现，对于新近入市的商住项目，开发商开始用尽其力，在宣传手段和营销策略上下足功夫。
10月16日，记者来到合生摩尔公馆。该项目主力户型为55～58平方米的LOFT商业住宅。面对记者，销售人员坦言，8月份此项目最高均价达到每平方米22000元，此后价格一路走低，每平方米已经降了近4000元。
销售人员告诉记者，项目于近期推出“先试住后买房”活动，有意购房者摇号成功后，需交纳6万元保证金，最长可试住3个月。
除了试住活动之外，更让业界关心的是其另一项营销措施--“百分之百全额贷款”。利用新浪乐居旗下“房抵贷”金融产品，购房者抵押自己或亲友名下房产，获得专项资金作为购房首付款。据悉，“房抵贷”利息与银行贷款利息持平，为正常商业贷款的1.1倍。如果购房者选择“全贷款购房”，即可享受首付金融贷款、剩余房款商业贷款的100%纯贷款购房。这意味着购房者只要愿意抵押房产，即可实现“全贷款”买房。
对于“全贷款购房”的新型金融模式，中原地产研究中心总监刘渊表示，一方面或能从某种程度上为房企打开销路，达到快速回笼资金的目的。但另一方面，网贷平台的风险犹在，一旦出现弃房断供现象，无论是网贷平台还是房企本身，承担的风险不可估量。
持续半年多的市场萧条后，房企资金压力已然更大。为了完成销售目标，第四季度就成为开发商最重要的“攻坚战场”。甚至不少房企为了抢占市场份额，停休“十一”长假支援楼盘一线销售。
记者在走访时注意到，该项目周边楼盘销售中心现场甚为萧条，售楼工作人员的数量要远远大于前来看房人的数量。
“营销模式多样，能否真正刺激销量仍不明朗。”一位业界专家向记者表达了他的担忧。他表示，类似“全额贷”、送礼品、先试住后买房等营销方式，其出发点在于刺激消费者入市，增加市场关注度，但楼市步入理性回归，即使出现五花八门的促销手法，楼市也难现复苏景象。
（责任编辑：HN026）
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