寺库再次启用当红偶像代言谁能抓住这群年轻人谁就抓住了未来

2019-03-05 13:32:45 来源：华夏经济网作者：分享：

2月27日，Supershe寺库“女神节”在苏州HONG24丨7 举办开幕式。可以说，这既是新春的第一场“电商大战”，也是一场基于年轻女性用户的高颜值狂欢。现场，由票选而出的女神榜前50名“珍珠糖”纷纷亮相。并且，寺库还邀请当红偶像小生朱正廷，成为“宠爱代言人”。而此次，朱正廷一改此前的高冷气质，与“珍珠糖”大玩“猜屏风寻男神”互动，还以现场撒糖的方式，表达作为代言人对女性用户的宠爱。

从效果上看，这场代言很好的营造了“甜蜜感”，朱正廷的高人气，也成功的点燃整个活动。明星的多维度，现场的精心设置，成功为寺库的女性用户打造了一场“宠爱之旅”。可以说，在品牌代言的选择和运用上，寺库的打法效果显著。不仅成功激活平台女性用户的热情，更形象的传达了“给你全世界的美好”的品牌理念。

其实，明星代言早已成为了经典的营销方式。不同的是，随着中国迈入互联网“新经济时代”，以及中国“造星”模式的日益成熟，明星代言已经从大而全的覆盖变成了精准流量挖掘的新营销趋势。而这一营销新趋势形成背后，其实是新生代年轻消费群体的崛起所带来的必然结果。

寺库的洞察和决心

相比于80、70后人群而言，明星对于90后的影响正处于一个巅峰时期。而这股强大的影响力背后，有着三个关键因素。首先，90后人群对时尚和美有着一种极致的追求，尤其是女性年轻用户。美和时尚对于她们而言，不再是奢侈品，而是生活的必需品。而明星在这一方面起到了极大的标杆作用，已经深刻的影响着她们的审美。

其次，移动互联网的兴起，让明星更贴近年轻人的生活。明星不再仅仅以“角色”的身份出现，她们在各个不同的场景中与自己的粉丝进行交流，包括路演、综艺以及代言，所产生的影响也覆盖了年轻人的生活和消费。可以说，追星已经成为90后的生活方式之一。

并且，90后的消费理念已经与以往不同，她们除了关注商品的品质之外，更强调在消费过程中能展现出自我个性，这种精神诉求也是商业发展的必然结果。

正式基于这些洞察，寺库继“乐华七子”之后，再一次邀请当红偶像担任代言人，这也进一步表明了寺库“年轻化”的决心。朱正廷自身的青春偶像气息能为寺库注入年轻化基因，从品牌层面来博得年轻消费者的好感。并且，朱正廷庞大的粉丝群，也可以进一步拓展寺库在年轻人群中的影响力，快速拉近与他们的距离。

当然，寺库并没有打算通过明星代言来“带货”，而是选择了更长远的品牌价值输出。可以说，朱正廷是寺库基于“给你全世界的美好”这一品牌理念打造的年轻版“完形案例”。对于寺库来说，朱正廷不再一个明星，而是一种生活方式的体现，通过他可以与年轻消费者产生价值共鸣，将“精品生活方式”植入他们的认知当中。

高端消费与偶像代言的双赢效应

其实，制造明星的本质其实就是制造美好的过程，满足的是人们追求美好事物的精神诉求。这一点，与寺库的品牌理念十分契合。因此，在偶像代言为寺库带来新市场空间的同时，作为精品生活平台的寺库，也为偶像提供了更加时尚化、精品化的舞台。

在业务上，寺库已经建立了全品类版图，对于偶像自身而言，每一个品类都是一个与粉丝连接的场景。而充分的接触，也可以不断增进与粉丝的关系，展现出自己更好的一面。

从行业层面来看，高端消费平台对中国明星从“自产”到“自销”的进一步补充，让年轻偶像能以更具品质的方式释放自身的商业价值，使得中国整个“造星模式”迈向高端化，品质化以及高价值化，这将为中国娱乐行业的发展提供源源不断的动能。

多样化的偶像及团队，可以让粉丝经济更加具体和精准，粉丝被不同特质偶像分割成一个个精准的流量池，便于平台快速找到精准消费者。同时，深度的粉丝耕耘，更是让偶像和粉丝形成更强的情感连接，而这种情感连接，通过代言转嫁给平台或品牌，从而增加消费者对平台的认可。而寺库邀请朱正廷代言形成的正是这一种双向赋能的双赢效应。

其实，除了代言，寺库一直非常注重与明星展开多维度的合作。如寺库与陈冠希、Emotionally Unavailable联名推出了六款限量“模糊”创意概念限量单品，并且，陈冠希还亲自参与到产品设计中。通过将明星元素直接纳入设计环节，寺库进一步强化与明星的跨界深度。

之后，寺库又与胡军JUNbyYOU品牌开展了品牌层面的明星跨界，除了有产品的入驻之外，寺库与JUNbyYOU还通过构建交互式的情景剧，来打造沉浸式场景，在营造时尚氛围的同时，深化用户对寺库品牌的认知。

另外，在尝试了在产品、品牌层面，与明星展开跨界后，寺库又进一步与张韶涵探索渠道层面的打通。；张韶涵Angela×iHubb联名新款服饰系列在去年全面入驻寺库，通过渠道的打通，加强平台与明星之间的连接。

对于寺库而言，不同的明星意味着不同属性的用户群体，需要以不同维度的合作，才能“撬动”他们。如胡军JUNbyYOU更侧重于成熟稳重的事业型高端用户，通过更具艺术感和时尚感的深度场景，能更好的影响他们的认知。而陈冠希、Emotionally Unavailable针对的则是潮流青年，他们更注重产品的潮流感，有极强的全群星，因此，在产品设计打上明星烙印，能快速获得他们的好友。而张韶涵Angela×iHubb面向更多的是年轻女性，通过渠道的合作，能进一步优化她们的沟通体验，从而博得好感。这些案例都反应了寺库对用户个性化的洞察。

或许，在“新经济时代”，精准化和个性化是营销的必备要素，无论是明星代言还是其他营销方式，只有实现精准触达和深度影响，才能更好的打动日益趋于个性化的年轻消费者，毕竟，90之后还有千禧一代，他们拥有着更庞大的消费潜力，也有着更复杂的自我个性。

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