场景化营销，芝士工场为中小教育机构解决招生难题

2019-02-02 16:50:47 来源：华夏经济网作者：分享：

招生手段太单一是很多中小型教育机构都面临的难题，一方面是因为习惯了传统方式招生对线上招生无从下手，另一方面市面上的线上产品并没有很好地解决他们的招生困境。芝士工场正是瞄准了这一需求，为教育机构提供包括营销插件、用户管理、数据分析、店铺管理、品牌全渠道等在内的多重技术支持服务，为教育机构赋能，帮助中小型教育机构完成互联网转型，为他们提供实用的线上招生解决方案。

近日东莞有一家名为灵雀的少儿舞蹈机构通过芝士工场在短短的3天内完成了12.5万的销售额，其中线上成交额为11万左右。

灵雀作为一家典型的中小型培训机构，教育环境并没有明显的优势，凭借着优秀的师资力量，在当地吸引了一批学员，但生源很难进一步扩大，因为招生方式十分有限，此前连服务号都没有开通，绝大多数生源基本都是通过老客户转介绍而来。

此次灵雀舞蹈艺术学校通过芝士工场在7天了增加了288名访客，3天内线上成交订单数30个，包括4个环节：1月12号的两场舞蹈演出，场地入口处和舞台LED扫码关注公众号参与大转盘抽奖，演出间隙舞台LED播放机构宣传视频和课程优惠信息，演出结束后在家长群发送课程优惠链接引导购买。

通过复盘这次活动，我们发现芝士工场提供的转盘抽奖和课程限时优惠起了关键性作用。如果机构自己策划线下抽奖活动，流程十分繁琐，不仅需要支付场地费还需要投入大量的人力和时间，而如果付费购买线上抽奖工具，好一点的一年也得好几千。芝士工场基础版一年的价格只要4980，但是功能远远超过一个单纯的抽奖工具。课程限时优惠通过直观的数字，让家长实实在在感受到了优惠的力度，比起机构销售人员口头讲述，显然更有说服力，更重要的一点，当把限时优惠链接发到家长群的时候，只要有人开始购买，很容易形成抢购的局面，火爆的氛围一下被带动起来，让原来还在考虑的家长迅速做出决定。

芝士工场为教育机构提供的价值主要体现在以下三个方面：

第一，一键搭建个性化的品牌店铺，线下业务线上完美呈现

一家传统的中小型线下培训机构，客户只有到了门店实地观看后才能对机构有一些直观的认识。芝士工场支持机构快速搭建线上店铺，并提供多种细分行业自定义模块，机构可以把课程详细信息和教学环境以及师资力量等核心优势完美地呈现在线上，拥有自己的线上平台。

第二，多种简单便捷的营销策略与工具，让线上招生不再复杂

芝士工场提供给机构的不只是单纯的营销工具，而是根据时间节点提供完整的落地可执行的营销方案，机构无需投入过多的人力和时间便可操作，通过裂变海报、幸运大转盘、限时折扣、秒杀、邀请码、拼团等一系列营销方案获取新用户，并提升用户留存和活跃，实现促单转化，持续为机构带来收益。

第三，让机构拥有自己的用户管理平台，把用户价值最大化

以往机构通过常规的线上工具引流招生，比如电话、微信、公众号、QQ等方式，这些营销行为是单点的，获得的用户信息是分散无序的，后续很难对用户进行系统有效的管理与维护。通过芝士工场，用户的浏览、购买、订单详情等信息都是可视化的，透过这些信息机构可以看到清晰的用户画像，并有可能实现转介绍或二次购买。

以往灵雀培训学校也做过优惠活动，但是家长的活跃度并不强烈，主动咨询的家长较少，此次活动异常火爆除了优惠更多是芝士工场提供了一个展示机构优势的载体，并可以完成线上购买。家长不用去前台咨询过多细节再决定是否购买，减少了沟通和时间成本。

未来芝士工场将会开发出更多契合中小培训机构招生的应用场景，一方面为机构提供多元的招生引流方式，另一方面帮助机构把单点的营销用户沉淀起来，将客户价值最大化。

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