互联网红利逐步消失，量子保寻找中小企业线下流量新契机

2018-11-15 09:00:13 来源：华夏经济网作者：分享：

保险行业迎来新动荡。近日，安联财产保险有限公司官网发布公告称，经银保监会批复，获批公司名称变更为“京东安联财产保险有限公司”，这是京东成为安联财险第二大股东之后的又一大动作。

至此，“BATJ”四大互联网巨头布局保险业也迎来崭新格局。据悉，除了参股上述传统财险公司，京东还全资拥有一张天津津投保险经纪有限公司的保险经纪牌照；而阿里在控股国泰财产保险有限责任公司之外，还同时参股发起众安在线、信美人寿相互保险社，拥有两张保险代理牌照；腾讯则参股发起有众安在线、和泰人寿保险股份有限公司，后成立微民保险代理有限公司，今年又与香港英华杰人寿、高瓴资本成立合资公司推出网络保险计划。

显然，对于保险领域的加紧布局，各个互联网巨头都选择了拿下保险经纪牌照、参控股保险公司这两条路径。国务院发展研究中心金融研究所教授、保险研究室副主任朱俊生表示：公司拥有各类保险牌照可进行一体化经营。由于影响不同性质保险业务的因素不同，牌照齐全的险企就可以缓解更多周期因素的冲击。

当各大互联网巨头依靠自己的流量优势纷纷构建起护城河，互联网保险赛道开始变得愈来愈拥挤。新入局玩家如何在监管趋严的“寒冬”和巨头的夹击下找到自己的生存空间？中小险企如何在红利逐渐消失的下半场，寻找到新的蓝海市场？刚刚完成A+轮融资的量子保创始人&CEO汤鹏认为，当线上流量触碰到天花板时，线下自带流量的中小企业才是初创企业应重视的市场新契机。量子保通过保险+服务的双重优势，为中小企业商户提供技术赋能和风险保障，助力中小企业和新经济的发展，让保险普惠到每一位用户。

的确，作为国民经济的支柱产业，中小企业对提供消费者需求、增进劳动者收入，促进社会和谐进步等方面发挥着不可或缺的作用。然而，由于传统保险公司主攻寿险、互联网巨头热衷于大客户，中小企业始终处于保险产品缺失或不匹配的状况。近年来，我国保险行业虽然发展快速，但保险深度和保险密度与发达国家比都有很大发展空间。而国内在保险垂直细分领域上，显然还有许多块未经开垦的“处女地”。正是看准了这一点，互联网保险新科技平台量子保以自带流量生态而缺乏保障的中小群体为目标，从驾培、医美、早教、宠物等多个领域切入，以保险科技的力量让中小企业得到了赋能、转型、升级的新契机。

以量子保核心产品驾考保为例，针对驾校运营风险大、发展同质化等问题，为驾校学员考试不通过提供经济补偿以及人身意外、驾校运营等多方面保障，提高驾校与学员之间的信任度。同时，为了帮助驾校抵御运营风险，提高运营效率，量子保为驾校提供专属SaaS系统，实现自动投保和自动理赔，使驾校便于进行数据分析和数据管理，实现增收赋能，依靠强大的技术能力，量子保开发出了一套完整的动态保费系统，可以针对不同地区和不同驾校的投保理赔情况，适用不同方案，满足用户的诉求；最后，针对驾校最为关注的获客难题，量子保为合作伙伴免费开发招生小程序，帮助驾校提高招生率，真正满足用户需求。凭借成熟的产品系统以及优质的增值服务，一年多以来，量子保已经与全国20%的驾校达成了合作，每月保费超过几千万。

除了深耕驾考场景，量子保同时还在医美、早教、宠物等多个场景进行探索尝试，逐步实现了电商、航旅、出行、O2O的全面布局。在巨头的强势围攻下，找到了一条以创新保险科技和优质服务赋能中小企业的特色化道路。未来，量子保将继续深挖场景价值，用创新保险科技和服务理念赋能中小企业，携手上游保险公司共同推动保险行业创新融合变革，更好的服务实体经济。真正让用户体验到保险的普惠价值。