平安人寿巫华的保险哲学

2018-10-31 15:03:32 来源：华夏经济网作者：分享：

“时光闪烁，悟道前行；以梦为马，不负韶光；逐梦路上，从不寂寞”——这是平安人寿河南分公司业务总监巫华对自己事业和团队做的感悟。短短二十四个字，道出了巫华的浪漫主义情怀。但提及保险的价值和认知，巫华却显得颇为严谨较真。他说：“毕竟，我们是一群与风险赛跑的人。”

“保险是一个献爱心的行业，人人为我，我为人人，合众人之力，解决一人之事，我们的使命是在风险到来之前，把保障送到千家万户。”说起保险事业，巫华将保险的保障属性摆在最前面。

“保障”一词，正是巫华在采访中，反复提及的字眼。在他的价值观里，为家庭造福，为行业正本是保险人应有的追求。巫华说：“让每个家庭拥有全面保障是我们的目标。我们多送出一份保障，社会就会少一个支离破碎的家庭，多一份和谐与安宁。所有创新保险人，都应为这个宏大的目标而努力。”

其实，这些是巫华多年的从业经历形成的深刻认知。从业过程中，强烈的责任心让巫华努力服务好每一个客户。巫华提及，那些家庭经济支柱不幸罹患大病而陷入困境的案例，让他深谙保险人肩上的重担。“这么多年，见得越多，就越多一分责任。”巫华说道。

作为保险坚定的追随者，巫华已经在保险行业深耕了21年。河南郑州，就是巫华的大本营。从1997年入行时的懵懵懂懂到2000年树立明确目标；从起初人生地不熟，到现在人脉广泛；从几个月没有签下一张保单，到客户慕名来签单；从单枪匹马到现在近3000人的创新团队……巫华说，“身在其中如人饮水，冷暖自知。”

提及成绩和荣誉，刚荣获“2018福布斯中国百强保险精英铂金奖”的巫华显得尤为谦逊，巫华反复强调团队的力量，“这都离不开3000创新保险人的支持，是所有创新保险人不断践行创新使命，帮助每个家庭拥有保障换来的肯定。”

的确，不同于自己早年刚入行时期的单打独斗。今天，巫华已建立起团队作战的明星团队，硕果累累。

能走到今天，在巫华看来，不仅仅是要为客户解决问题、防范风险，更要给客户带去高品质的服务。他说：“从需求出发，解决客户问题，拿走客户担忧。花最少的钱，让客户获得最高的保障。只有足额的保障才是真保险。在这种理念下，客户买得放心，不担心保险买得不适合。这样，我自己问心无愧，也赢得了客户信赖。我们保险销售人员要学会换位思考，我们不是在给客户推销保险，而是在给自己买保险。”

从当年的稚嫩青年成长为一名资深的保险专家，巫华也不是一路凯歌。提及入行之初的种种，巫华说也是困难重重，但未曾动摇，心中的信念让他持续走了下来。

“入职前6个月没有推销出一张保单，很多人认为我不适合这个行业。在周围人的反对中和没有客户的情况下，我选择了坚守。因为我坚信保险的价值一定会被大众所认可。”正是这份朴素的坚守和毅力成就了巫华，“每天遭受拒绝和冷眼对于所有人来说是一种挑战，内心脆弱的人会选择离开。但梅花香自苦寒来，我觉得苦难对于我们每个人是一笔财富，如果一个人在苦难中，在逆境中活得很好，他将比别人更坚强。一颗强大内心，造就不一样的人生。”

信念、决心、毅力、行动……恐怕正是巫华传承给整个团队无形的宝贵财富。所以，巫华带出来的人个个都是精兵强将。

巫华认为，个人目标的达成与团队有序进步密不可分，而团队整体向上才能共筑伟业、成人达己。对于未来，巫华还保有更高的追求和期待，“未来是创新团队文化建设年，我们的目标是打造万人保险团队、千人保险主管、百人营业部经理、十人营销总监，培养更多的职业经理人和MDRT，锻造世界卓越保险团队。”