中国人寿“飓风”周冬香：带领飓风战队昂扬向前

2018-10-31 15:03:11 来源：华夏经济网作者：分享：

她，敢为人先，是由私营服装企业转型到保险公司的第一人；她，年过半百，却管理着有着60位主管、600位精英的飓风团队。加入保险行业20年来，她一路争先，将保险团队进行企业化运作，业绩超卓。她就是浙大、清华EMBA，嘉兴市女企业家协会理事，南湖区女企业家协会副会长，现任南湖区人大代表，中国人寿浙江区域总监周冬香。

周冬香，原是服装行业一位成功的女企业家。1998年，她因机缘巧合来到中国人寿，在当时保险行业还不太被大众认可的环境中迅速脱颖而出，成为一名销售高手。

今年是周冬香加入保险行业的第19个年头，谈及入行之初，她仍记忆犹新。她说：“一开始我自己经营企业，因为一次偶然的机会了解到保险。我发现，这个行业不但自由，学习机会也多，还能结交很多朋友，帮助更多的人。能够做着‘业务员’的事，享受着‘老板’的待遇。起初只是尝试，直到2001年服装厂厂房拆迁，我问自己，是要做企业还是做保险？实体企业所有问题都自己承担，做保险，很多事情保险公司承担。最终，我决定把企业‘搬到’保险公司，到保险公司做企业，和有梦想的人一起合作”。

2001年7月，飓风团队应运而生。“当时团队发展得非常迅速，可以说是一个奇迹——在一个半月的时间里，一下子从单枪匹马发展成100多人的团队，之后一年半又扩展到200人。然而，团队中以年轻人居多，人员流失也很快，最后只余几十人。”周冬香在团队建立之初，就经历了团队发展的起起伏伏，善于思考的她马上发现，应该谋求团队转型升级，留住更多的年轻人。“当时，我涌现了一个大胆的想法——创造接班人。2009年，我成功地说服了扎根上海、从事多年设计工作的女儿加入团队。女儿从业务员做起，逐渐从一个新手成长为年轻有为的团队干将，组建了以职业经理人为核心的飓风四部，吸引了很多年轻人的加入。”让周冬香骄傲的是，如今女儿已经用业绩和能力证明了自己，成为了年轻人心目中的标杆。

飓风团队经过17年的沉淀和发展，先后成立飓风一部、飓风二部、飓风四部、飓风五部、凤桥城镇网点、新丰城镇网点等。在此期间，周冬香不断引进电子产业、教育行业、房产销售等高学历社会精英，如今，飓风团队已成为一支专业化、知识化、老中青三代相结合的精英团队。周冬香带领着这支团队成功地将她的企业转型成为“保险企业”。截至2018年8月，周冬香管理带领的团队累计服务客户数达6万余人，总保费收入达5亿元，并以每年30%的速度快速增长。

其实在周冬香看来，不管是培养接班人还是带领团队不断提升，都是为了更好地服务客户。

从业20年以来，周冬香屡获殊荣：全国保险业诚信标兵、美国MDRT终身会员、中国人寿“全省第一、全国前十强”、亚太金融高峰论坛九鼎奖最高荣誉“恒鼎奖”，亚太金融高峰论坛九鼎奖系列“金鼎奖”、卓越区域总监奖、国际龙奖IDA杰出业务白金奖……

就在最近，周冬香因为卓越的工作表现，荣获了“2018福布斯中国百强保险精英铂金奖”。在接受福布斯中国颁奖时，她感言道，“这是一个大舞台，是公司给予我们的机会，让我们能发挥自己。”她诚挚地感谢二十年保险职业生涯中所有客户和朋友们的信赖和支持，“有你们才成就了今天的我。一路走来，我很幸运，有这么多企业家姐妹和女儿陪伴支持。我满意我的选择，保险帮我实现了我的梦想。”