平安人寿“荆楚第一总监”魏建宏的转轨人生

2018-10-31 15:02:51 来源：华夏经济网作者：分享：

在魏建宏身上，有“知名讲师”、“保险企业家”、“保险界作家”等称号。每一个称号都代表了他在保险领域的不同角色和成绩。“荆楚第一总监”是魏建宏最喜欢的一个称号，这代表了他多年在保险营销领域实践和传承的卓越能力。最近他又多了一个新的称号——“2018福布斯中国百强保险精英铂金奖”获得者。

荆楚之地——武汉，也是魏建宏梦想开始的地方。

早在1995年，年仅二十三岁的魏建宏已是武汉物资局里最年轻的科级干部，先做过团委书记，后来调任驻郑州办事处主任，配车配人配费用…一切都是那么意气风发。

如果不是家庭的变故使得他原有人生规划和节奏被打乱，恐怕魏建宏会在体制内一步一个脚印地晋升成老干部。然而，人生就是充满了失意和得意。

经历了爷爷去世和一些家庭事件，魏建宏只能申请调回武汉。回到武汉后，职级未变，但实权和收入都大为减少，失落感与自我驱动萦绕在魏建宏心间。

“一时间，下海似乎成了突破口。我在体制内承包下海经商，单位给足经费，带队经营养活团队，并上缴部分利润。”说起当初转轨的经历，魏建宏记忆犹新，“但完全施展不开手脚，一切并不尽人意。”

偶然一则广告让魏建宏跳出了原有体制。“平安保险的一个招聘启事中‘给你一个支点，帮你撬动地球’，这句广告词将我吸引到了招聘说明会现场。”没想到，这看似不经意的尝试却成了他人生的转轨和事业再次飞跃的起点。

“现场的演讲、案例让我感受到体制外的活力，平安保险在说明会现场做的分析和数据演示让我感受到这个行业、这家公司有发展前途，我的保险营销人生也就此开启。”

进入保险行业，魏建宏一干就是20多年。从一开始跑业务、建团队，到后来抓管理、做培训……魏建宏的保险事业有条不紊地发展起来。

对于体制内干部出身的魏建宏来说，保险营销既熟悉又陌生，“不像过去的计划经济，现在太需要创造性，要主动寻找客源。我一开始也是诸多碰壁，但是我原来的工作经历给了我很大的帮助，无论是组织活动还是做思想工作。”

的确，做保险营销，碰壁的时候处处求人而不得。在魏建宏看来，经营好保险事业，思维观念和方法论很重要。他认为，保险营销是统一别人的思想，或是让别人接受自己的观念。他还重点指出保险是救人，特别是面对伤残死亡理赔的时候，感触更深。

“‘求人’和‘救人’，‘求’和‘救’只相差一个‘文化’的‘文’，用对思路、方法，事情的导向就会不同。特别是在每次处理客户理赔时，我真心感受到这个行业的价值。”作为行业老兵，魏建宏很是感概，他也希望将多年的经验教训呈现给团队和行业。

《宏哥说法》是魏建宏对自己20多年的经验总结，也是他想给到团队的教科书、行业的工具书。他说，在保险行业一个新的黄金时期来临之际，希望这本书可以让更多年轻的人员能通过知识化、专业化提升综合素养，使他们的保险人生更加顺畅。去年，魏建宏还将十万元书款捐助给希望工程， “捐钱其实不如捐思想”，这也是他写作这本书的初衷。

今年，已步入知天命之年的魏建宏有着更为宏大的追求：不仅希望团队扩充至万人，还希望为保险行业的发展贡献更大的力量。

于魏建宏而言，保险事业不是一份工作，而是实现创业的梦想。“保险营销不是乞求，而是追求，追求自己的梦想。保险让平凡人不平凡，优秀者更优秀。我们有幸能在保险行业高速发展过程中，成为其中的参与者、传播者。同时，我们会更加努力让保险营销从粗放经营变得更加专业、更多创新，齐心协力让中国从一个保险大国到保险强国。”魏建宏说道。