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老佛爷吃蛙节引爆餐饮圈,造节或将成为餐饮圈新趋势
2018-10-22 15:44:58  来源:华夏经济网  作者:  分享:

老佛爷吃蛙节最近引爆了餐饮圈,选美,10元吃蛙等活动得到行业内广泛关注。

尽管中小品牌造节看起来并不是明智之举,但从活动主办方李家餐饮处获得的消息来看,本次吃蛙节活动十分顺利,超出了预期目标,且已留出了明年吃蛙节预算,是本次投入的数倍。 

尽管本次吃蛙节并不以盈利为目标,但从哈尔滨各门店了解到的信息来看,营业额确实带来了巨额增幅。

以哈尔滨清滨路店为例,吃蛙节结束后10月11日当日营业额就增长35%,排队近100桌,但这并不是因为参与10元吃蛙活动的顾客过多造成的,经统计10元吃蛙顾客消费额仅占当日营业额5%,同时哈尔滨其他门店也很火爆,21:00还有人在排队。

打造品牌是造节的核心诉求!

不是要通过促销活动回流多少资金,而是通过营销将品牌推出去,事实上,就算不办这次吃蛙节,老佛爷铜炉蛙锅依旧每天排队,但判断营销是否成功,也要通过营收来判定。

打造一个节日前要有周密的计划与执行力,有能力且砸钱,是塑造品牌;没能力且砸钱,是自嗨。从本次吃蛙节营收与推广来看,老佛爷铜炉蛙锅这次品牌推广无疑是成功的。 

传播深度:顾客实地参与,增强认知;员工投入,增强黏性。 

顾客从参与10元吃蛙活动到最美老佛爷铜炉蛙锅评选,再到奥斯卡之夜的现场互动,无疑增强了与品牌的黏性。

老佛爷吃蛙节,对外是节日,对内其实也是一种品牌建设活动,它展现的是一个企业的组织力。服务员办卡有提成,内部考核KPI,对店长同时也有奖惩措施,大大的增强了员工凝聚力,门店之间相互比拼,员工也会有参与感、自豪感,感受到品牌的魅力。

“内功+节日”,攻占“蛙锅品类冠军”的位置

吃蛙节期间,线下来看,工作人员会在餐后,询问顾客的意见,询问是否满意,以及有什么不满意的地方,并进行优化。 

从线上看,老佛爷铜炉蛙锅在美团上的差评变少了,清滨路门店从4.4分一个月蹿升至4.9分。

也就是说,老佛爷铜炉蛙锅各门店的火爆不是节日期间一时的效果,对品牌日常的经营也是一种良性的引导。 

各品牌都在造节,不同的是双十一,是为了挽救销售淡季;而老佛爷铜炉蛙锅吃蛙节,是为了打造品牌认知,占据顾客心智中“蛙锅品类冠军”的位置。 

但相同的是,开弓没有回头箭,都要一届一届地坚持下去,都需要数十年如一日的坚持,老佛爷铜炉蛙锅愿意继续加大投入,将每年10月10日办成全民吃蛙节。

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