支正春对话香港青年，360度透视闪银独特商业模式

2018-10-19 10:21:58 来源：华夏经济网作者：分享：

“在金融科技不断革新下,传统金融行业正面临科技创新带来的颠覆性改变。”

10月15日，支正春受团结香港基金会“中国360度透视”讲座的邀请，来到香港理工大学发表题为“电子金融的质能方程式（E=MC²）”的主题演讲。

本次演讲是“团结香港基金”发起的“中国360度透视”系列讲座的一部分。“团结香港基金会”是一个非政府、非牟利组织，由香港各界精英人士成立。此前曾经邀请过马云等内地企业家进行演讲。由于香港的金融业同时承担着中国内地市场与西方连接的重任，近年来内地金融科技的异军突起，让香港非常迫切希望了解内地金融科技的发展经验。作为该领域独角兽企业掌门人，闪银CEO支正春受邀参加此次演讲。

现场交流气氛热烈，讲座上北大物理学毕业的支正春独辟蹊径，结合爱因斯坦著名方程式（E=MC²）阐述了闪银的独特商业质能方程：economics=m*c*c（多样性*链接*客户）的构成逻辑，深入分析其中的元素及相互关联。同时通过分享自己的创业经历，来鼓励年轻人成为对社会有价值和影响力的人。

闪银独特模式解读Fintech“创业版”方程式

作为亚洲金融中心，香港近年来通过一系列布局，持续鼓励金融科技领域创新创业。然而“拥抱”金融科技的正确姿势是什么？

此次讲座上，内地金融科技独角兽掌门人支正春将E=MC²解读为金融科技“创业版”方程式。在这版“方程式”中，E(Economics)代表商业，M（Multiple）描述的是多样性，C²（Connect×Customers）代表的是链接和客户，每一个字母连起来构成了打开金融科技“新大门”的密码。

“在市场中，谁离用户越近，谁越赚钱；链接型公司更能锁定客户，更具商业价值；多样性和多产品矩阵布局，让企业更有潜力。”支正春如此解读“创业版”方程式。

如何走进用户？追溯支正春创业的2013年，中国有6亿人拥有智能手机，但只有20%的人在银行等传统金融机构有信用记录。彼时对于支正春来说，这是难以容忍的低效，因此他抓住机会创建了闪银，用技术链接金融机构和个人用户、小微企业，截至目前已经完成了50多家金融机构和4000万用户需求的智能匹配。

走进用户还不够，只有通过链接，将各类型的服务链接到自己平台中，才能增强用户粘性并锁定用户。演讲中支正春做了一个数据对比，全球有影响力的企业已经由二十年前的汽车、石油、电器等为主，转变到近年来以科技和网络为主，而且这些有影响力的企业，如苹果、谷歌、微软、亚马逊、脸书、腾讯、阿里巴巴等，均为链接型公司。

如何打造链接型公司？支正春表示自己在创业初期，就很注意把客户、场景和金融机构链接起来，也就是B2B2C的商业模式：左边的B是金融机构，右边的C是场景和客户，中间的B就是闪银自己。

链接用户后如何走进用户心里？这种情况下，提供服务企业经济势能E(Economics)爆发增长的想象力毫无疑问落在了业务生态的多样性M（Mutiple）上。多样性的服务离不开场景打造，成立4年多来，闪银通过技术创新，深挖大数据大场景，为用户提供3C、医美等多种场景服务，一定程度上实现了用户点赞的“哪里有需求，哪里就有闪银”。

要保持长期贪婪，做长久企业

在交流会上，支正春还分享了自己的创业经历，从物理学和经济学双重视角解读如何成长为对社会有价值和有影响力的人。他提到需要有关联学习能力、需要有对未来的判断能力，并保持长期贪婪；需要正确的价值观，只有“正”才能“远”；需要主动的商业逻辑、主动的生活理念。

对于“保持长期贪婪”的意思，支正春解释：“我想做一个更长久的企业。”现在的社会很浮躁，很多年轻人希望能赚快钱。短期贪婪是一种短视的行为，而长期的“贪婪”可以保持创新和做事的欲望。“长期贪婪的我愿意合作,短期贪婪的我害怕。”支正春说。

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