董明珠一声令下要卖6000亿格力8万职工“全员销售”

2019-02-21 09:14:06 来源：华夏经济网作者：分享：

　　2023年要卖6000亿？董明珠一声令下，格力8万职工“全员销售”

　　日本企业家稻盛和夫的企业管理理念已被奉为经典，全员经营是他管理哲学的核心之一。

　　2009年，稻盛和夫在清华大学经济管理学院演讲时就再次提到，“萧条时期，全体员工都应成为推销员”。

　　近日，格力电器(000651，SZ)就传出启动了“全员销售”活动，甚至规定每位员工有1万元的销售任务。

　　虽然从格力电器现在的业绩来看，不仅算不上萧条，甚至称得上优异，几天前，格力电器还宣布分红36.09亿元，董事长董明珠个人就分得约2669万元(税前)。

　　但在当前房地产低迷的环境下，空调行业面临增长的“天花板”，没有什么事情比扩大销售额更重要了。

　　格力启动“全员销售”

　　2月19日晚，来自财联社的消息称，格力总裁办人士确认每位员工有1万元的销售任务。格力电器相关内部人士告诉《每日经济新闻》记者，确实有“全员销售”活动，但是没有所谓人均1万元的销售任务考核要求，同时，“确实有奖励”。该人士还表示，格力电器“全员销售”活动涉及的品类不少，“基本上家电产品都可以卖”。

　　根据2017年财报，格力电器目前有大约有8.5万名员工。实际上，格力电器的“全员销售”在春节前就已经开始启动。

　　2月2日，“格力电器工会”的官方微信公众号就发布了《万人万店，让世界爱上中国制造|一文玩转全员销售平台》。文中提到，“为贯彻落实2018年度干部会议上董事长关于‘全员销售’的重要指示。格力商城在春节期间，推出‘春季超级推荐月’活动，员工在‘全员销售平台’向朋友推荐格力优质产品”。

　　也就是说，格力电器此次“全员销售”活动是董事长董明珠的指示。值得注意的是，董明珠本人也是销售出身。

　　2月7日，格力电器工会连同格力电商管理部共同发起“万人万店格力电火锅专项销售活动”，随后《每日经济新闻》记者也在朋友圈发现，有格力电器的员工参与了电火锅的“全员销售”活动。

　　与营收目标压力有关？

　　业内有观点认为，此次格力电器启动“全员销售”活动与前几年格力针对手机、净水器、冰箱等产品进行的“全员推销”有类似之处。

　　2017年1月初，格力电器被曝出要求全体员工在春节后必须使用格力手机，一度被外界称为“霸王条款”。不过随后格力电器方面表示，格力手机是员工年终奖的一部分，没有强迫员工购买，只是建议使用。

　　2018年，格力各销售公司再被曝出强制性要求空调安装工购买格力手机，才能使用售后服务派单系统。

　　中国家电服务维修协会主席团副主席张彦斌认为，格力电器此次推出的活动或许与其6000亿元营收目标有关。

　　据《国际金融报》报道，2018年8月，董明珠在一次内部会议上提出了一个新目标

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