苹果向市场低头大降价企望在华寻求转机

2019-01-11 09:13:08 来源：华夏经济网作者：分享：

　　为了刺激中国用户的购买欲望，苹果从去年年底便开始了变相的价格调整。

　　苹果正在试图通过降价，来挽回中国的消费者。

　　1月10日，针对外界对于苹果公司调整产品渠道价格的报道，苹果公司官方客服对21世纪经济报道记者表示，不管是批发还是零售，苹果官方都没有降价的消息。

　　记者从上海市徐汇区太平洋数码广场的经销商处了解到，iPhone XR、iPhone 8、iPhone 8 Plus、iPhone X、iPhone XS和iPhone XS Max等产品均有价格松动，幅度在200-400多元不等。另外记者从京东获悉，1月11日零点开始，京东平台的iPhone8/8P的价格将下调至3999元和4799元，较变动前分别下调了600元和800元，与苹果官网报价5099元和5999元分别相差1100元和1200元。

　　如此看来，未来一段时间内，苹果手机在市场上的最终销售额还会进一步下降。苹果公司对于价格的把控，早已不如从前。去年的新款iPhone发布不到十天，在上海、武汉、杭州的多个经销商处iPhone Xs Max 256GB机型便降价近千元，跌破万元。而iPhoneXR的降价幅度更大，目前的售价已经跳水超过1500元。

　　这是以往苹果在市场上绝不可能出现的现象，更不用说在最为风光时，苹果新款手机往往要加价数千元才能购得。今时不同往日，由于中国区业绩疲软，导致苹果公司2019年第一财季(即2018自然年第四季度)的业绩整体营收不及预期。

　　但是，苹果的降价策略能否重新挽回市场，还不得而知。在整体的手机市场增幅放缓时，苹果正在从手机之外的业务寻找空间。

　　热度不再

　　为了刺激中国用户的购买欲望，苹果从去年年底便开始了变相的价格调整。

　　2018年12月，苹果中国官网主页上推出限时折抵换购活动，用户可以用苹果的旧产品折价换新款的iPhone XR和iPhone XS，折抵后只需最低支付4399元就可以换购iPhone XR，而新款的iPhone XS在折抵后最低支付6599元也可换购。这意味着，消费者凭手中的旧产品最高可抵2100元。如今，这些型号的产品降价均已超过千元。

　　如此大幅度的调价，无论是经销商还是果粉都感到非常意外。某电商平台3C品类负责人对21世纪经济报道记者表示，苹果通过降价，一定程度上可以拉动中低端用户的购买需求，效果如何还不能立刻反映出来。总的来说，单纯依靠硬件，再想获得超高溢价，比过去要难。另外，国产手机在营销方式和玩法上，也更加贴近用户，尤其是在运营层面，这也是导致苹果热度下降的原因。

　　事实上，分析师和投资界仍然对iPhone需求的周期持悲观态度。高盛分析师罗德哈尔在其最新报告中称，苹果似乎在iPhone XR的定价策略上出现了严重失误，致使销量无法达到预期，“除了中国等新兴市场的需求疲软之外，iPhone XR的较低性价比看起来，也不会受到美国之外用户的欢迎”。

　　总之，苹果公司处于两难境地。在定价上让利，苹果会损失利润率，并且会影响其品牌的定位。但是，不切实际的定价，反过来又会折损市场份额。

　　Canalys分析师贾沫对21世纪经济报道记者表示，最近半年来，很显然看到苹果对价格的妥协，比如XR在日本运营商的价格给出了大幅度补贴，在中国新品一上市也开始降价。总的来说，苹果处于战略调整期，即专注高端市场。“中端市场上，它受到的竞争越来越激烈。”

　　重心调整

　　在2018年8月3日，苹果公司股价最高站上207.39美元，成为全球第一个市值超过一万亿美元的上市公司。然而好景不长，在第四季度，该公司股价累计跌幅超过30%。

　　真正引爆市场负面情绪的是，本月初苹果公司CEO蒂姆