降价后售楼处命运：提前把值钱的东西搬走

2018-10-13 11:46:25 来源：华夏经济网作者：分享：

　　国庆前夕我在文章里提出建议，现金流压力大的房企，不妨率先降价，尤其是那些去化缓慢的项目。但我忘了提醒一句，降价后要做必要的安全防范措施。

　　结果，某知名房企的售楼处就因为降价被砸了。这个位于某三线城市的项目，从原价10000元/平方米，降到7000元/平方米，引发部分前期业主的不满，售楼处就遭了殃。还有媒体报道说，上海某项目，从每平方米35000元降至28000-26000元，降幅超过20%，于是一批业主也跑来“维权”抗议。

　　我可能也是杞人之忧。降价促销的房企，即使是今年才开始做房地产，大概也听说了2008年少数项目的售楼处因为降价而被前期业主围攻的事情。有了这些先例，地产商在现场总是要做些预案的，比如提前把值钱的东西搬走。

　　起先我还想表示同情，谁挣钱都不容易，何况是房子这么贵的商品。但转念一想，你要是同情，就有纵容这种非理性行为的嫌疑。市场经济最重要的是要有契约精神。只要地产商没有违反商品房买卖合同，遵守了政府部门的规定，它降价就是合法合规的。

　　我问了跑汽车的同事，今年车市怎么样？回答是销售情况很不好。稍微关心车子的朋友都知道，汽车降价是最正常不过的现象。你总不能因为昨天30万买到的车子今天降到27万就去把4S店给砸了吧？莫非300万的房子降价就应该行为抗议？没道理。

　　同样，假设你在长假前买入的股票，这几天表现都很差，也没听说哪个散户投资者不理智地跑到上市公司去砸人家的办公室，最多在投资者互动平台说几句风凉话。

　　前些时候我还写过，《道德失范处法律来补位》，砸售楼处这种行为，明显是违反《治安管理处罚法》，应该依法处置，以防止这种非理性行为被仿效。

　　因为，我仍然坚持建议，现金流紧张的房企，对那些去化慢的项目还是要降价促销。不能被所谓砸售楼处的行为给吓住了。另外一方面，只要企业的做法合法合规，有关部门就应该保障企业的正当利益，包括提供司法救济和安全保障。

　　聪明如你已经猜出来了，我当然不只是想说地产商如何保护自己的售楼处。

　　我比较反感那种耸人听闻的自媒体标题，动不动说什么暴跌、腰斩。有些文章，总喜欢用区域内的最高价，与现在的最低价来比较，得出所谓暴跌的结论。此轮调控之前，某个楼盘卖到了8万，现在同区域的另一个楼盘，政府审批的备案价只准卖6万，然后你说它降价25%，不对吧。有的楼盘前期精装修卖5万，改为毛坯后只卖4.5万，严格说来也不叫降价。

　　关于降价，还有一种有意无意的担忧，说是房子降幅过大，会影响其他产业包括银行。我个人的观点是，如果房价降幅在30%以内，根本不用担心。记得多年前房地产短暂低迷时银行系统曾经做过测试，降幅30%对不良率的影响完全可控

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