黑五前后，海外众筹应推迟？

2017-12-01 14:45:23 来源：华夏经济网作者：Admin 分享：

黑五刚过，圣诞将至，国际消费市场又迎来了一年中最为繁忙的季节。无论线上线下的商家，都频频开启了年内最大力度的促销活动。在这样的背景下，由于海外众筹获得产品的时效性较差，众筹自带的“打折”属性也被冲击。因而舆论通常认为，黑五前后上线海外众筹项目是大忌。但事实果真如此吗?

实际上，海外众筹产品在创新性方面普遍好于成熟产品，因此在消费者普遍乐于“剁手”的黑五期间，反而能借势获取更多“消费流量”，而购买转化的效率也高于一年中的其他时间。那么，如何在黑五前后完成一次成功的海外众筹呢?

“黑五”借势，从定价开始

对品牌而言，获利只是海外众筹的基本目的，更重要的是获得早期种子消费者、建立品牌认知，整合海外媒介资源。因此，在黑五前后发起海外众筹，发起人更应该明确“对于一个品牌的建设而言，获取更多种子消费者的价值远高于短期盈利”这一核心诉求。

其实不仅是在黑五前后，许多项目失败都是利润率设定过高。所以，在海外众筹开始之前，企业应该对项目成本和利润空间有一个清晰的认识。海外众筹产品的成本通常包括产品生产成本、平台抽成、图片和视频制作、广告投放等内容。而在此基础上，再对比竞品价格定价，以此确定最终定价和利润空间才是最科学的。

而在黑五期间，由于成熟竞品普遍促销，定价的合理性就变得异常重要。

项目引流，盯准目标消费者

定价确定后，我们还需要明确：不是所有人都是产品受众，不要说是硬件企业，即便国际五百强公司，也没有覆盖整个国际市场的引流预算。因此，品牌应该根据自己的产品定位和产品卖点，精准锁定目标受众，并将卖点转化为他们的需求和关注点进行传播。

在海外众筹的传播引流过程中，传播内容制作、传播渠道的选择上都应该有针对性地、集中地进行，以使传播资源能够发挥最大的作用。从内容上，包括海外众筹页面文案、视频、图片在内的所有内容都应该与目标群体相吻合，准确传达出产品和品牌的调性与特点，并能够吸引目标群体的注意力和兴趣。从媒介渠道上，我们也应该选择目标群体集中的媒体，从而提升传播的引流效率。

准备万全，切忌“踩点”上线

最后，虽然黑五前后是营销的好时机，但海外众筹项目切忌急于“踩点”上线。海外众筹项目是一种需要长时间准备的营销手段。一般而言，一次成功的海外众筹至少需要1.5-2个月的前期准备。在这段时间里，从产品调研、产品定位、传播内容准备到众筹页面的构建，甚至产品生产和发货都需要做好准备。除此之外，品牌官网落地页和社交平台的搭建更要在产品上线前半个月内准备完毕。

而这些繁杂而且琐碎的内容，不仅要求准备的完整性，更要求具备一定品质感，所以为了赶“时机”而匆忙上线的项目，通常会得不偿失。

总而言之，在黑五前后这一特殊时期，除了常规的海外众筹执行手段，更需要专业而高效的筹前准备，保证海外众筹效果。如果您的海外众筹项目需要更加专业、针对性、国际化的指导或操作，可以与知了创新海外众筹服务团队联系，或者关注“品牌出海第一步”公众号了解更多内容。

责编：刘艳娜

相关新闻

无相关信息

◎版权作品，未经华夏经济网书面授权，严禁转载，违者将被追究法律责任。