刚正证券雷杰：网吧开户有逻辑，择机股票质押P2P

2014-07-14 10:12:52 来源：华夏经济网作者：新财界分享：

　　雷杰认为，基于互联网的投顾效劳也是券商互联网金融实际的出力点，把投顾的尺度化效劳搬到线上，客户真正能体味到专业的征询效劳。
　　2013年，是券商触网的元年。
　　畴昔半年，当券商堕入傍互联网企业、网上开户、低佣金的同质化协作后，若何寻觅新的途径，成为券商业界需求思虑的成绩。
　　7月9日，记者专访了刚正证券(行情,问诊)董事长雷杰和中金公司财富经管部、董事总司理孙冬青，试图揭开刚正证券和中金公司的互联网金融远景。
　　刚正：三步走，首步扩流量
　　雷杰认为，为处理消息不合漏洞称和刻日错配成绩而具有的保守金融形状，势必由于互联网金融而发生修改或磨灭，这就是金融脱媒的过程。
　　在雷杰看来，所谓的互联网金融，其实不是借助互联网卖产物，而是真正用互联网的思想去做金融，第一步就应当是扩大流量。
　　若何扩大流量？现实是牵手BAT，将停顿依托在互联网平台的客流导入，做纯线上的网上引流，仍是要有Offline？国金证券(行情,问诊)和腾讯的协作是一种引流方式，但后果其实不幻想，据理财周报记者从华东一家券商的批发停业部担任人处体味到，在万二佣金的噱头下，月均开户也仅一万多户。
　　与中小券商挑选BAT不合，刚正证券挑选和国际抢先的网吧平台运营商顺网科技(行情,问诊)协作。
　　5月15日刚正证券与顺网科技签署“互联网普惠金融”计谋协作和谈，双方迁就“游戏宝”互联网金融产物、广告鼓吹与网上开户链接协作、投资者教导平台和P2P投融资平台四个方面睁开协作，将向网吧用户及相关集体供给“互联网普惠金融”的产物和效劳。
　　顺网科技具有全国近11万家的网吧渠道，影响网民人数4000万/天。与国金和腾讯的协作方式不合，刚正证券与顺网科技的协作不只操纵了线上渠道，还空虚操纵了顺网科技的线下渠道，制造金融和互联网企业的O2O引流方式。
　　“10万家网吧一天引进一个客户，一天就是10万客户量。做互联网为什么还需求网点，你看看京东拼命建配送系统就知道了，网上商城其实不是最首要的，焦点协作力是线下配送能否跟得上，能不克不及即刻退货，这就是O2O，”雷杰说，“若是希冀客户经由过程网站链接，跳转到证券公司的网站开户，那是很难的。今朝花费者还没有进步到经由过程互联网停止投资理财的习惯，特别是高端理财，所以客户在今朝阶段还需求人去开拓，还需求有物理网点。所以在互联网冲击下，我们并购民族证券将停业网点扩大仍是一大优势，特别在刚正证券之前触及到的空白地带。”
　　第二步是要开拓出适合互联网客户需求的金融产物和效劳，添加客户粘性。理财周报记者从一位知情人士处得悉，刚正证券已设想好一款现金宝产物。“这个产物对保证金的交换感化很是大，业界只需国金证券推出此类产物。但这是市场趋向，是客户的诉求。你想留住客户，就要当令推泛起金宝产物，让利于客户。”上述人士称。雷杰认为，基于互联网的投顾效劳也是券商互联网金融实际的出力点，把投顾的尺度化效劳搬到线上，客户真正能体味到专业的征询效劳。
　　第三步，雷杰认为，需顺应互联网金融趋向择机投身基于股票质押的P2P，以知足不适用户的投融资需求。
　　中金：不傍大佬，自力运转
　　“这是计谋构造，此刻只是开端，会是一场耐久战。”孙冬青说。6月30日，中金公司筹办逾半年的互联网金融品牌项目“中金金网”正式上线，这是财富经管部并行于线下停业的另外一块子品牌。
　　若是说私募工场是针对本来财富经管部私募客户的新效劳手段，是“战术”，而中金金网则是中金公司互联网金融“计谋”的真正起航。
　　与诸多中小券商纷繁牵手BAT不合，中金公司挑选投入少量人力、物力、资本制造本人的自力品牌，这是为什么？
　　孙冬青不止一次的向理财周报记者暗示，每个公司挑选的途径离不开历史的生长。2003年，中金公司拿到股票掮客停业派司后，只做机构中的大客户，2008年开端做高净值人群和中小投资机构，而中金金网的使命是“进一步扩大中金的客户频谱”，面向公共投资者供给财富经管效劳，完成客户全市场笼盖。
　　中金公司截至本月末在19个乡村共设立20个停业网点，虽然单体停业部停业量排名第一，但要笼盖公共客户还远远不够，互联网手艺平台恰恰供给机缘。
　　这是中金公司计谋转型的首要一步，挑选自建，可以有更大的自在度。理财周报记者从中金公司本钱市场部履行总司理宋黎处体味到，在中金金网正式上线前，任务团队进场办公已有半年时候，之前还破钞了数月时候停止项目论证。
　　但中金金网接上去要处理的焦点成绩是：耐久以来，中金公司在机构投资者和高净值小我投资者中有较高的出名度和认可度，而公共投资者对中金公司的接触和体味斗劲有限，若何修改这部门人群对中金“高峻上”的固有印象，成功完成“开流”？
　　低价其实不是中金金网的停业战略。此前华东一家大型券商电商停业部人士暗示，互联网的低价方式，是不是在中国的制度下适合券商，仍是一个庞杂问号。“若是跟国外的Etrade学，遵循股票数目或股票笔数免费，即包费制，国外有做市商，可以退给你税或费，券商可以不挣客户的钱，但若是量大的话，便可以挣中登公司或生意所的钱，而中国没有这样的体系体例放置，所以时候久了，券商难留住优良的报酬客户效劳，本身也难觉得继。”其暗示。
　　中金除深究为公共投资者供给便利的网上开户，还在产物和资讯上下功夫。
　　“截至2013年尾，中国有超越6亿的网民，80%经由过程手机上网，个中又有80%停止了互联网投资，但其今朝面临的互联网平台上的产物绝对单一。一提起互联网金融产物，良多投资者只想起宝宝们，但随着近期宝宝们的收益率着落，投资者会感应失望，”宋黎说，“中金有30多人的财富研讨部，耐久对国际外产物停止系统的跟踪研讨，同样成立了适合中金金网的客户产物库。涵盖现金经管、流动收益、权益投资，也有对冲产物、QDII产物等，可完成一站式采办。”
　　在今朝中金金网引荐的20余款精选产物，有一款中金公司特地为中金金网客户量身制造的现金经管产物“金品钱柜”，A款门坎为1000元，预期年化收益率6.2%，7月15日开端申购。而在金网上线前，中金产物的门坎最少是100万元。
　　而资讯方面，中金第一次将堆集逾十多年的内部咨讯拿出来跟巨匠分享。“我们的消息部门，三十多人的团队，畴昔十几年遴选出专业的国际外征询，首要用来支撑公司计谋、停业生长，可以说是‘中金内参’，此刻金网上征询栏手段形式就来历于这些‘内参’，我们投行停业的行业分类归结消息，今朝供给了8个行业，很快就会加到16个。”孙冬青说。