财险企业另类转型引进社区门店包围车险停业

2014-07-09 11:38:35 来源：华夏经济网作者：新财界分享：

　　2013年国际车险市场表示其实欠好，为此良多险企提出了转型的思绪。《逐日经济旧事》记者近日从华泰财险得悉，该公司提出慢慢加入协作饱和的车险保守渠道，转而生长三大板块的思绪，即EA社区门店、商险和电子商务。
　　来自保监会和公司年报的数据显现，2013年光光阴泰财险的保费收入为64.47亿元，个中车险保费收入为35.05亿元，占总保费的比重为54.36%，而同期全部财险行业车险保费占比大约在7成阁下。
　　据体味，在社区门店方面，今朝华泰财险在全国有1500多家EA门店已开业和正在筹建，打算到2015年社区门店规模抵达3600家；在商险板块将采纳借助掮客公司发卖的方式；2013年尾，电子商务板块的保费收入8.8亿元，比拟2009年的1300万元添加近67倍。按照安全行业协会的统计，在互联网财富安全1~4月份累计非车险保费收入中，华泰财险排名第一。
　　据体味，EA门店方式也是国外较为幼稚的渠道之一。所谓EA方式（ExclusiveAgent），意为专属代办署理人，即代办署理人只代办署理一家安全公司的安全停业。其门店以车险停业为主，定位是效劳社区，以社区为单元，门店老板向社区居民供给华泰车险、财富险和小我意外险的征询、查询、投保、出单等效劳。
　　现实上，今朝除华泰外，包含人保、华安等安全机构也在试水门店发卖。上述人士坦言，华泰的这类社区门店和其他公司的门店有很大的辨别，其他公司的社区门店普通是在大马路上斗劲显眼的位置，而华泰的社区门店都在社区里面，这意味着租金成本会斗劲低。华泰的一个社区门店普通是3小我，停业好的会有5小我阁下，华泰为各门店供给前期装修、购购置公装备等，还为门店供给人员培训等效劳。另外华泰对这类社区门店的经管，有一套具体的奖励机制（如赔付率等）。
　　华泰财险总司理丛雪松坦言，华泰财险会慢慢加入车险保守渠道停业，重点生长EA社区门店的车险停业，虽然车险在财险市场所占份额最大，但行业协作很是狠恶，没有一家公司在车险领域可以赚到暴利，能有2%、3%的成本已很不错了。华泰财险经由过程EA社区门店睁开车险停业，最主如果想制造一个可控性强的渠道。
　　对华泰财险旗下曾备受关心的收集购物退货运费险，丛雪松流露，退货运费险是在2010年7月上线的，今朝天天需求措置的运费险理赔案件是18万~20万件，案件赞扬率大约是百万分之一。
　　现实上，随着互联网安全停业的快速生长，良多安全公司开端拼收益、或做一些噱头性的产物，其实手段只需一个就是在抢客户，抢市场，也有良多安全公司开端经由过程互联网渠道拼手续。
　　华泰财险个险总监兼电子商务部总司理施辉在与《逐日经济旧事》记者交流时坦言：此刻华泰的车险停业还没有放到网下去，由于今朝市场上产物过分同质化了，若是未来车险费率市场化了，华泰财险会开拓一些有特性的车险产物，但代价应当不会是最低的。

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