孙欢然：百度奉行复杂可复制性价比高

2014-07-04 13:09:30 来源：华夏经济网作者：淡无盐分享：

近日，在第22期创业家沙龙上，拉卡拉初创人孙欢然说，在各类时兴概念满天飞的期间，企业初创人更要拨开迷雾见做企业的素质，那就是做生意：做出一种有人情愿花钱买的产物，而且找到复杂、可复制、性价比高的奉行编制把它延续卖进来。在他看来，百度奉行便具有了这类特性，“不是由于李彦宏是我的同学才这样说，若是一个媒体上的广告延续在添加，申明后果是好的，反之若是走下坡路就申明后果差，所以，巨匠此刻看到一些保守媒体广告添加上去了，其实是按照它的后果来决定的”。

孙欢然认为，世界上最少有一半企业，没有做出一种他人情愿花钱买的产物。有良多企业筹办把产物免费送，烧钱拼命奉行，但产物就是卖不进来。“当你的产物卖不进来的时辰，首先要看需求——你的产物是不是有人花钱买？这个成绩看似很复杂，但良多初创人恰恰忽视了。”
他说，创业者找到每小我天天都必需的需求，并做出好的产物和效劳来效劳他们，就是中国移动、百度、FaceBook，便可以成为一家伟大的企业。若是创业者找到了部门人部门时辰的需求，也可以成为一家安康的企业。可是，若是创业者找到的需求是一个不具有的需求，或只需多数人多数时辰能够才有的需求，那不管请谁来做代言，请什么样的营销高手来做营销都没用。
孙欢然还提醒创业者，不是有了一个好的产物就必定能取得成功。他正告巨匠，这个世界上，卖得最好的产物，常常不是最好的产物，不是功用最强，以至不是性价比最高的产物，而是那些会做营销的产物。
他说，互联网期间，人们获得消息的编制发生了修改，企业更应当找到一种复杂、可复制、性价比斗劲高的营销编制。在孙欢然看来，经由过程百度奉行，企业花少许的钱便可以取得浩瀚潜在客户。它不只适合大企业，更适合中小企业。
在创业家沙龙现场，黑黛生发初创人罗林川暗示，在企业生长过程中，他曾测验考试过良多种营销编制，到此刻为止，只需百度奉行没停上去，反而投入的钱越来越多，就是由于投放有用果。
罗林川之前在电视、报纸做过广告，报纸一整版广告收20万元，后果还不较着。黑黛在百度的投入产出比达1:7，即投入1块钱的报答是7块钱，而且也不用花良多心机。罗林川在现场出格感谢百度，他回忆，黑黛2006年在百度做奉行投入3000元/月，此刻年投入上切切。
经由过程百度奉行平台完成立异包围的企业，黑黛增发其实不是唯逐一家。
美乐乐，一祖保守的家具企业，仰仗百度奉行+大数据挖掘的组合拳，硬是做出了3年完成2亿到20亿的的惊人功绩。在美乐乐CEO高杨看来，百度奉行是一个生意的出口，能帮保守家具品牌找到潜在采办者，并经由过程大数据的才干发觉和集聚需求，并终究完成定单的规模化临盆、供给。“普通来说，家具是大件，花费频次其实不高，畴昔广撒钱等采办者上门的套路奉行成本极高，所以我们抛却了保守奉行编制，用10%的成本在百度平台做搜索奉行，借助大数据挖掘，不竭改良运营编制，成果发觉获得精准用户的成本大幅着落，投入产出比是1:40，远远低于在家具城的硬成本，还可以“攒”一批定单，去定制化临盆。”这一方式上尝到甜头后，美乐乐快速转轨，并进入了高添加通道。