上半年故居市场风声鹤唳二手房中介倒了近百家

2014-07-02 11:24:52 来源：华夏经济网作者：淡无盐分享：

2014年已由半，畴昔的这半年，炙手可热的楼市泛起了戏剧性的修改：楼市生意暗澹，库存却节节爬升，为功绩焦炙的开拓商、代办署理行都在苦思促销妙招……卖房人烦心，买房人也很忧?，各类促销风生水起，究竟是要赶忙出手仍是再等等看？ _acK（{aid:1807,format:0,mode:1,gid:1,serverbaseurl:"me.afp.chinanews.com/"}）;
“涨价”、“日光”、“地王”恍如就是来日诰日的事，不外转眼间，“下跌”、“观望”、“博弈”、“维权”等关头词就纷繁登上了各家门户网站的首页，市场从红脸到黑脸的修改如斯快速，而在这部楼市小戏中，不合身份的主演、配角们的神采修改也是出色纷呈、耐人寻味。
第一幕戏小小案场上演“四国大战”
领衔主演：发卖垂问
王猛进入房地产行业已有4年了，其间，他介入过金地安闲城、保利香槟国际、莱蒙水榭春季等多家品牌楼盘的发卖，每次功绩都是数一数二，因此年数悄悄就被人称为“猛哥”。王猛此刻在河西一家楼盘做发卖，作为资深的一线发卖人员，王猛对楼市的冷暖修改也最有体味。
“和许多楼盘一样，往年项目也做了良多拓客的勾当，进科技园、去明基医院外展，买房送油卡等等，之前很少有这样的勾当，优惠更别提了。”不只如斯，王猛说案场的代办署理公司也由去年的2家酿成4家，小小的案场上演起“四国大战”，还有末位扩充制，深感“压力山大”。
市场欠好，项手段发卖功绩也没平常那末牛了。虽然5月底的一次开盘，该项目推出的355套房源曾1小时去化一半，揽金4亿，但要知道放在去年，它可是托联系都一房难求的神盘。“去年1个月最少能卖到100套以上，往年月成交能有50-60套就不错了。”这样的行情下，原本赚得盆满钵满的发卖员薪酬也呼应缩水了一半，不外见惯楼市沉浮的王猛也看得开，“就当作是对本人的一种锻炼吧”。
第二幕戏之前坐等客户上门此刻频仍反击
领衔主演：房产筹谋
河西某楼盘的房产筹谋向笔者大吐苦水，“往年的客户比拟去年要合计良多”。该房产筹谋人员暗示，不像去年良多时辰都是客户在抢房子，往年良多客户乡村有各类砌词不买，好比有的客户感觉机会不合漏洞啊，有的客户会说本人手上此刻没有足够的现金等等。
这个时辰营销筹谋就会针对客户的不合景象做处理方案。“好比有些客户说本人手头资金缺乏，我们就推出了一成首付的勾当，好比有些客户说机会不合漏洞，那我们能够就会创作发觉机会，推出限时限价的勾当等等。”该筹谋人员暗示，由于市场协作狠恶，在营销上也会更多聆听客户的声响，顺应客户的修改，帮忙客户处理成绩。
另外一家商业项手段房产筹谋人员则暗示，之前是等着客户上门，此刻则是房产筹谋想着如何率领发卖人员走进来，包含筹谋各类各样的拓客勾当，把产物自动推进来。“之前做勾当多是在售楼处做大型勾当，造造气势，大致一个月只需一两次的样子。此刻几近每两天就要做一次勾当，唱歌舞蹈发礼物之类的。”该房产筹谋人员奉告笔者，他们近期还做了一个项手段小沙盘，经常把这个小沙盘搬到社区和商场去巡展。
虽然，这类时辰对发卖人员的要求有所提高，要力争效劳好每个参加客户，“由于每个客户都很可贵”，该房产筹谋暗示，此刻售楼处几近每两三天都要做一次培训，“没客户的时辰就培训售楼员。”
第三幕戏一天6个楼盘轮流德律风“轰炸”
领衔主演：开拓商
刘川的买房打算原本定在往年4月，由于资金没到位，迟延了一个月，没想到这一等，市场行情完全逆转了。“原本周末去中介，看房的人良多。隔了1个月以后去，门店冷冷僻清的，中介见我又回头看房，特欣喜。回来后，当天最少打了5-6个德律风催我下定。”
同时刘川也发觉，1个月的时候，原本扶摇直上的故居代价也泛起了松动，“之前在板桥的一家楼盘看盘，根基没什么优惠可谈，当时发卖员打了好几通德律风给我，称售楼处有个奥秘大优惠，让我必然去看看”。
此刻，刘川经常会收到各大售楼处的促销德律风和短信，一成首付、半价抢房、买房送宝马等等。最多的一个周日，刘川以至接到了6家楼盘的德律风，江宁、江北、仙林的盘都有，让他不胜其扰，“我估量是房子卖不动了，开拓商焦急了”。
比来传闻城东有楼盘以至开出了“8”字头，代价一下子回到5年前，刘川买房更淡定了，“接上去估量降价的楼盘越来越多，再等等，有适合的就出手，筹算在年前完成买房”。
第四幕戏月入过万的好日子远去了
领衔主演：二手房中介
王玉全是华夏地产奥体新安江街店的一位掮主人，虽然今朝的二手房市场不太景气，但王玉全天天依然忙得不成开交，只不外此次换成了卖故居。王玉全所在的华夏地产一向都有故居发卖停业，但近两个月来，门店故居的发卖比重却从先前的10%~20%下降到60%~70%，大有反超二手房之势。
这个月，王玉全已着手了两套故居的发卖，“此刻奥体良多故居促销力度大，挑选多，代价又有优势，比拟之下，二手房良多满意5年，总价高税负重，加上存款难，客户具有观望心机。良多客户看不到适合的二手房，我们就引荐去故居看看”。
能说会道的王玉全算是门店的发卖“明星”，但良多初入中介的新人就没这么幸运了。“去年市场好，随意卖都能月薪过万，但此刻新人过来，很长时候只能拿到2000元的底薪，干不了多久就去职了，人员流动很是频仍。”
第五幕戏车多人少“黑的”也打代价战
领衔主演：黑车司机
从地铁站的出口一出来，就可以看到良多面包车以至小轿车停在路边，看到有人出来，原本或闲谈或垂头看手机的车主们即刻一窝蜂地围下去，热诚地号召你去坐他的车，王健也赶紧掐掉手里的烟，挤上前往。
王健特地在地铁站周围做载客生意的时候不算长，大致一年多。王健说，由于周围有好几家楼盘在售，所以坐他车的良多都是看房人，还有去远一些的句容看房的。
“去年我刚做这行的时辰，跑一趟仙林湖15元，如果去句容，最少20元起步。”由于去年看房人多，连任务日都不中止，如果周末的时辰，更是忙得不成开交，王健说，别看本人干的是蓝领的活，一个月的收入“那可比坐办公室的白领都多”。
王健坦言，往年的生意不如去年火了，有的时辰等一天都带不到什么人，由于车多人少，此刻连他们都打起了“代价战”，面包车卖出了公交车的价，每人只需两块钱，开轿车的王健收入也呼应增添了。