刘显才爱心果真课分享地产营销之术

2014-08-29 06:34:32 来源：华夏经济网作者：新财界分享：

中国房地产心智营销培训第一人刘显才。有业内伴侣讥讽，之前卖房子，只需说得清浅显话就可以卖得走房子。而来日诰日，在大势不开阔沉闷，购房者越来越理性的时辰，不单说得清浅显话卖不出房子，好房子都有能够莫名地落空一些很是有潜力的方针客户。那末什么样的地产营销编制才干放松方针客户，又让购房者感乐趣不腻烦呢？
营销的转型虽然良多企业均认识到，但若何转型，什么样的转型才有用？能提高客户转化率？或在前行中碰到理想成绩要若何措置等，这些才是此刻开拓商最头痛的成绩。9月1日，在云南大学科技馆，云南消息报独家延聘中国房地产心智营销培训第一人刘显才教员来昆授课。当天，刘教员将环绕2014房地产市场阐明、保守营销窘境“6换”谋变局、房地产进入行销期间、资本整应期间光降、整合行销6+1拓客方式和心智营销4+2杀客系统等形式睁开果真课程。停顿前来听课的伴侣可以赶忙拨打64111111来征询领票编制。同时，为了让巨匠对刘教员有一个初步的体味，我们也在刘教员果真爱心课之前，针对营销对刘教员做了采访，不如一路去听听吧。
楼盘需求对拉营销
云信黄金楼市：营销方式良多种，也有良多教员在讲营销新方式的冲破，但刘教员的概念和方式一向是被业内高度评价的，您认为您奉行的营销方式的焦点点在那里？与其他讲师的优势是什么？能捉住企业的心的最焦点要素是什么？
刘显才：张瑞敏说过，没有成功的企业只需期间的企业；我认为，对房地产营销方式而言，没有成功的营销方式，只需期间的营销方式。在新情势下，楼盘就是要有对位的营销方式。
奉行营销方式的焦点点，在于快速帮忙企业找到高效的、实战的、经得起考验的营销方式。简而言之，就是要有让学员尖叫的课程，这也是我与另外讲师的辨别。能捉住企业的心的最焦点要素仍是帮忙企业找到高效的、实战的、经得起考验的营销方式，仍是要有让学员尖叫的课程。
新营销方式贵在履行
云信黄金楼市：有些企业在营销过程中，也少量使用了此刻的新营销方式，但却泛起客户转化率不高成绩，您感觉首要成绩出在那里？
刘显才：日本软银个人董事长孙正义说，一流的点子加三流的履行力远远赶不上三流的点子加一流的履行力，这也体现了履行力有何等的首要！使用新营销方式，履行力是制胜的关头！
云信黄金楼市：实际常识是关头，但实操过程中是不是也会碰到一些与实际背道而驰的时辰，这时候辰要若何处理？能举例申明吗？
刘显才：首先，我强调一个概念，常识不等于才干。每次课程竣事前，我乡村说这么一句话，实际常识其实不等于才干，只需实际中去使用所学的实际常识，才干转化为本人的才干。进修是学思绪学编制，会用才是进修的谬误！古话不是说，纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。其次，在实操过程中，无须置疑、也不用袒护，必定会碰到与实际发生抵触的时辰。我想说的是冲突的两点论，实际常识总结的是冲突的特性，在实操过程中，要看重到冲突的非凡性，处理方案就是保持具体成绩具体阐明。
好比，在杀客的课程里面，我自创的悔怨成交法，良多学员都是即学即用，有的是上午学，下战书就成交客户。但使用这个成交编制，100个客户不成能是100个成交，那我还不成神了。此次在云南大学的赈灾义讲我会讲到这个成交编制，巨匠有乐趣，可以现场去感触感染这个成交编制的魅力。
好的拓客方式提升客户转化率
云信黄金楼市：今朝，接管过您课程的企业，他们的客户转化率大约可以提高若干好多？企业的回馈若何？
刘显才：今朝我主讲的两门课程《整合行销6+1拓客方式解密》拓宽了良多地产营销人的拓客思想，以至让许多企业在营销层面上引发了修改；《心智营销4+2杀客系统解密》是一套发卖层面的速成兵书，在客户转化率这块，良多企业都能提高到200%以上。
有人说我是房地产界的斯诺登，在失密售楼天机，有人说我给他带去一双天眼，让他看到了发卖背后的人性素质……我所培训的客户中，98%的学员对我仍是很是认可，在此借助云南消息报这个平台，对那些支撑和关心我的人性声谢，感谢巨匠的抬爱。正义在人心，大众的眼睛是雪亮的，刘显才究竟有没有才，9月1日，云南大学科技馆，咱不见不散！
"> 张睿