白酒连锁发卖渠道遇困样本：金三脚门店大幅缩水

2014-07-24 09:20:21 来源：华夏经济网作者：新财界分享：

每经记者谢振宇发自成都
此刻，酒类连锁、烟酒店等卖酒保守渠道，受高端白酒市场情势修改，和电商、O2O等新兴渠道的冲击，运营情势急剧恶化。
门店从去年顶峰期的200余家，快速“缩水”至今朝的不到100家，四川中国白酒金三角连锁运营生长有限公司（以下简称金三角连锁公司）的困局，或能代表保守卖酒渠道当前的艰苦处境。
附属于川商个人、与多家名川酒企联系紧密亲密的金三角连锁公司，日前突被曝出门店少量开张、面临被重组能够。昨日（7月23日）上午，公司董事长张建平在接管《逐日经济旧事》记者采访时坦言，到今朝，公司的门店数目不到百家，其将启事更多地归结于行业情势的急转直下。他流露，未来或以津贴的编制来支撑加盟商，走出窘境。
董事长：公司运营普通/
“没有崩盘，公司运营普通，员工工资发放普通。”张建平暗示，对被曝出金三角连锁公司将被重组，他回应到，“没有这些事”。不外他亦坦言，今朝公司在全国的门店只需近100家。
昨日，《逐日经济旧事》记者实地访问发觉，本来金三角连锁店位于成都会区的两家门店，今朝均已不见踪影。而在金三角连锁公司官网上，在四川经销门店中，仍留存有这两家门店的照片。
现实上，金三角连锁公司的困局，来得十分俄然。往年3月，张建平还曾在《逐日经济旧事》记者采访时，谈及行业新情势下白酒经销的破局之道。
果真消息显现，金三角连锁公司成立于2010年10月，理想控股股东为川商个人。外行业高速生长期，其亦快速生长。去年，金三角连锁公司还曾引见称，公司“店面漫衍于全国21个省市，总数超越200家，去年（2012）连锁店发卖额过亿元。”
但时过境迁，昨日，有媒体报道称，金三角连锁公司的少量加盟商由于没法为继而关门并要求退还加盟款，部门员工由于单元不发上班资而去职。“加盟店数目从顶峰期间的200多家，锐减至今朝的40多家，此刻不竭有加盟商关门，要求加入加盟系统。”该篇报道指出。
对此，张建平暗示，所剩的门店“今朝近百家”，个中公司自营10多家。“加盟商的运营景象碰到一些成绩，这是行业性的成绩。”对门店大幅扩充的启事，张建平将其归结于行业情势的急转直下。
张建平流露，未来或对加盟商采纳一些资金和政策支撑，或以津贴的编制来支撑加盟商，合营走出窘境。在他看来，坚苦期或延续“半年或一年”。
保守发卖渠道之困/
时下正值白酒花费旺季，保守发卖渠道的困境显得更加较着。昨日，成都会东二环路周围一家烟酒专卖行的伴计向《逐日经济旧事》记者流露，比来一个月阁下，经由过程店面间接发卖出的白酒产物只需几瓶。该门店的遭受，亦是当下国际酒类专卖店、连锁酒行等保守发卖渠道深陷“严冬”的一个缩影。
曾是五粮液最大经销商的银基个人深陷巨亏，门店亦大幅扩充。银基2014年财报显现，该公司开设的抽象店“品汇壹号”只剩下5家，上一财年，这个数字为28家。
除银基之外，白酒大商浙江商源个人旗下的浙江久加久连锁也在扩充门店数目。据媒体报道称，在2013年下半年，该公司延长了店面数目，关停了严重吃亏店，把部门成绩店经由过程协作的编制让渡给店长或新协作者。
“受市场情势修改，互联网等影响，和花费编制修改，实体店面临较大的冲击。”白酒行业专家万兴贵指出，今朝保守经销渠道的关头编制在于环绕花费市场去做些调剂。
万兴贵认为，未来保守连锁酒行“需求有足够的市场影响力和具有资本优势”。“一是环绕市场，让花费者更多接管你的品牌思惟”；二是完成终端店便于体验的功用，“实体店的功效在于便利购物，需求用新的营销思惟，和让终端实体店的体验功用、物流功用取得空虚阐扬。”
对连锁酒行生长的关头点，四川壹玖壹玖酒类供给链经管股份有限公司董事长杨陵江向《逐日经济旧事》记者暗示，关头在于“经管必需是一个全体”，不管是直营仍是加盟，“经管都是一致的和一个系统”。
“更多的产物”亦是关头。杨陵江暗示，除有门店，连锁酒行的生长需求酒类产物较为单一，“更多基于市场理想需求的产物”。
此刻生长遇困的金三角连锁公司，未来若何走？张建平暗示，一是从运营方式上停止完善，公司正在塑造尺度模板，保守品牌酒要保证足够多的货源，且以最低的代价；二是更多将自立品牌更多推向市场；三是成立模板市场，给予政策支撑、品牌奉行等。
不外，亦有业浑家士对金三角连锁加码自立品牌的编制暗示不看好。一位业内专家暗示，“这更近似于一个变相的白酒经销商或贴牌商，而不是从市场和营销方面去处理成绩。”杨陵江亦认为，本来依靠下游厂家的经销商方式未来生长或难觉得继，关头在于具有“市场发卖渠道和营销奉行才干”。
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