内功缺乏小米在国外能复制中国的成功吗？

2014-07-20 08:38:20 来源：华夏经济网作者：新财界分享：

比来，除紧锣密鼓地宣布小米4手机，小米最大的旧事就是国际化了。不只从谷歌挖来了安卓的焦点团队担任人Hugo Barra，而且大张旗鼓地在7月15日发动了印度的预售。那末小米可以或许在国外复制其在中国的成功吗？
我们知道，小米为往年定下了全年售出6000万台手机的使命，但是上半年只售出了2610万台手机，不到全年使命的一半，距离全年的方针尚有距离。从这可以看出，小米在手机上已碰到了添加瓶颈，这虽然有智妙手机市场全体见顶的身分，也有中华酷联对小米的狠恶协作使然。
为体味决手机停业添加放缓的成绩，小米的对策有两个，一个是向其他硬件领域扩大，另外一个就是向国际化扩大。在国际化上，小米锁定了新加坡、香港等与中国文化附近的东南亚市场，和印度、巴西等与中国近似的金砖国家，这些国家人丁浩瀚，也处于生长中国家，具有和中国手机用户近似的需求，无望复制其方式。
但是，全体而言，在本身内功依然缺乏的景象下，小米的国际化之路显得操之过急，我认为，启事有四：
首先，在国际化市场，小米方式的焦点——雷军的号令力几近没有用武之地，而且之前对乔布斯的模拟能够会风险小米的国际化抽象。
小米在中国可以或许成功，雷军的号令力功不成没，雷军的魁首感化对米粉的感化和影响是最大的，雷军在社会化营销中也担负着旗头的感化。可是，国外的花费者可是几近没有人熟谙雷军了，雷军在国外的感化几近可以忽视。更欠好的是，雷军在小米晚期为了让本人快速出名，将本人包装成雷布斯，处处应战苹果，停顿将小米包装成中国的苹果，这很轻易让国外用户感觉小米是苹果的中国山寨产物，这对小米在国外的抽象很是具有反面影响。
雷军也已看到了这一点的杀伤力，比来几次发声，停顿摘掉雷布斯的帽子，还喊出“不做中国的苹果要做世界的小米”，洗白本人的意愿很是火急，但这需求一个过程。其实小米在国际化市场最大的成绩是品牌成绩，若是不克不及快速成立本人的品牌，那就还只是一特性价斗劲好的手机产物，没法构成溢价。这方面，小米需求思虑，华为的做法已经是开端在海内用绝对高真个手机推品牌，而用中低端手机发卖走量。
其次，小米赖觉得豪的电商方式也在国里面临难题，而其在运营商渠道上较着才干缺乏。小米在中国最大的成功就是间接向用户发卖的电商方式，这不只大大着落了成本，而且间接和用户接触，是其粉丝经济、产物迭代的首要根本。
不外，在国外可就行欠亨了。海内每个国家的景象不尽不异，营销、物流、客服等都千差万别，小米想要持续其电商方式很是坚苦。
这时候辰，小米有两条路，要末和国外幼稚的电商停止协作，如亚马逊等；要末采取更支流的渠道——运营商来分销其产物。可是，第一条路将使得其所谓的互联网思想大打折扣，没法间接面临本人的用户，也没法再更好的停止什么产物迭代等举措；第二条路上，小米比拟早已在海内拼杀多年而且和运营商联系紧密亲密的华为、中兴们来说差异太大，小米的国际化面临渠道难题。
第三，快速走红的小米面临质量难题，这对初涉海内市场的小米来说相当首要。小米在中国曾经历过弯路，开端只看重营销，而轻忽了质量掌握，形成了小米1的诸多质量成绩。可喜的是，小米的快速迭代使得其产物资量不竭提升，可是在国际化上，小米需求加倍看重产物资量成绩，否则将收入严重的代价。
海内市场差异较大，但对产物资量的要求很是高，特别对手机这样的电子产物更是如斯，另外小米作为Made in China的代表更要在一开端就证实本人。国际化多年的华为、中兴，在刚进入海内市场时也面临过质量成绩，但依托供给链实力和残酷的质量掌握办法走过了这段弯路，进入正轨。快速走红的小米，需求在这方面持续操练内功，力争不要泛起集体性的用户质量赞扬，否则会激发反面口碑，伤害本身的海内抽象。
第四，小米国际化之路的真正阴险的中央是专利成绩，而专利成绩的背后是手艺立异差异。专利成绩也是国产物牌在海内扩大时面临的特性成绩。众所周知，国际品牌经经常使用专利大棒压制中国厂商在海内的突起。以华为为例，就曾碰到过思科、摩托罗拉等国际厂商的专利诉讼。三星与苹果旷日耐久的专利讼事也让人们回忆犹新。
我在国家常识产权局的网站停止了精确的查询，发觉华为的专利数目为71903项，而小米的专利数目只需1141项，即使中兴也抵达了55728项。这折射出小米的专利差异。对华为和中兴来说，借助通讯装备先走出的优势，和看重手艺研发和立异，从而堆集了丰盛的专利。即使对联想来说，也经由过程收买摩托罗拉手机，补足了本人的专利短板，为国际化奠基了根本。可是对小米来说，只需三年的创建时候，和华为、中兴、联想等比起来，这方面要补足的中央还良多。
小米国际化所需求处理的，除上述的四个成绩，其实还有良多。例如在人材构造上，是不是有真正知道国际市场的人材，不克不及只需一个Hugo Barra；例如在资本上，是不是能优化供给链，在全球设置装备摆设本人的资本。苹果、三星、诺基亚的国际化总是伴随着产物零部件资本的全球设置装备摆设，这方面小米差异也很是大。
我信任，小米的第一波国际化仰仗性价比，必定会泛起与中国近似的抢购热潮。但国际化是一场耐久战，要想取得真正成功，需求的是手艺、品牌、人材、资本等的分析实力，若是没有筹办好就仓皇出战，终局可想而知。
【作者南冥一鲨，微信大众,号：southsharker】
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