破千亿的奥妙万科试水互联网思想“全民营销”

2014-07-14 10:14:23 来源：华夏经济网作者：新财界分享：

概念地产网
时候快得让人猝不及防，转眼2014年上半年已畴昔，也到了各路房企大兵交年中答卷的时辰。
7月3日，万科宣布其6月发卖功绩，6月单月其完成发卖面积174.0万平方米，发卖金额193.9亿元。去年同期，万科共完成发卖面积111.6万平方米，发卖金额134.9亿元。
往年前6月，万科累计完成发卖面积821.2万平方米，发卖金额1009.1亿元，同比别离添加14.6%和20.6%。去年同期，万科累计完成发卖面积716.4万平方米，完成发卖金额836.7亿元，同比别离添加18.9%和33.8%。
从数据上看，虽然往年全体市场表示低迷，但前6月万科的发卖仍同比有所添加，只是添加幅度有所着落。
破千亿的奥妙
虽然受市场动摇影响，往年上半年大都房企发卖均有所下滑，而万科仍保证两成的添加。
就万科功绩添加的启事，万科董秘对概念地产新媒体暗示，首要仍是与万科所推产物特性及万科品牌等相联系。
谭华杰称，前6月市场所推产物中多为畴昔早已完工的项目，而这部门项目多以毛坯房为主，平装修项目较少。但万科往年所推货量中多以平装房为主，平装房在往年市场中受客户亲睐度更高。
同时，往年前以来，市场观望情感严重，采办力较以往有所下滑，受各类不肯定身分影响购房者在购房时首选品牌房企旗下产物。
谭华杰还填补指出，购房者在获得银行按揭存款时，银行在未正式下放存款前都是诺言存款，而诺言存款主如果由开拓商供给担保，若采办实力强的开拓商的产物，银行的信任水平更高自然存款也加倍便利。
他还暗示，往年以来一二线乡村与三四线乡村楼市泛起分化现象，个中三四线成交远不如一二线乡村，但从万科今朝的产物构造景象来看，恰恰受此影响不大。
另外，据谭华杰引见，在今朝万科项目构造的乡村中，项目位于一线乡村的占比为25%，位于二线乡村的占比为65%，三四线乡村的项目构造仅占10%。
在他看来，受以往地盘出让较多、完工量较大影响，三四线乡村今朝的供给量远超去化量，所以一二线与三四线乡村楼市分化景象短时候内还难竣事。
值得一提的是，虽然受上述身分影响万科前6月发卖仍同比有所添加，但在市场处于下行通道的布景下，往年来万科拿地也斗劲严谨。
材料显现，6月份万科新增上海（楼盘）奉贤申通地铁（600834,股吧）项目、廊坊2013-148（2号地块）项目、广州（楼盘）常识城项目三个项目，个中上海奉贤申通地铁项目与广州常识城项目仅占20%阁下权益，廊坊2013-148（2号地块）项目占50%权益。
对当下地盘市场，谭华杰认为还不够冷，某些乡村地盘代价仍是斗劲贵，所以万科不会低价去获得更多地块，而一按期间内万科的地盘储蓄都较为充沛，拿地意愿其实不激烈。
试水全民营销
在这个“白银期间”，万科前6月的发卖已然抢先行业，不外，在部门发卖来自去年结转条件下，万科的发卖增速同比放缓也是现实。
正如王石所言，“调剂期间，作为上市公司重点是若何在不肯定性中掌控你的市场生长标的手段”，而这个标的手段对眼下的万科而言或是若何操纵互联网思想停止包围。
从近日万科的多个举措来看，万科已开端测验考试经由过程线上平台来增进发卖。
日前，上海万科新推出两款收集化全名营销产物，即“万科掮主人平台”与“分享达人”，两大系统的焦点是将客户源引荐给万科，成功以后万科供给佣金。
对上述两个新平台的推出，上海万科方面回应概念地产新媒体时暗示，移动互联网正对各个行业停止着“大渗入渗出”，保守渠道的营销方式对更进一步吸收客户的供献有限。
而上海万科推出的全民营销平台兼具优良传布形式、消息分散渠道和有用分享机制，使人人都可以成为一个媒体、渠道，成为增进有用成交的“房产掮主人”，同时分享收益功用。
就“全民营销”产物的推出启事，上海万科方面暗示，当前一线公司是基于停业的火急性和市场的多变性而奉行营销战略。
在具体战略尝试方面，上海万科方面称，将空虚操纵全民营销平台的社交属性，制造“本身认同+人际口碑”传布链。首先策动万科员工、老业主、代办署理商等协作伙伴与的实力作为口碑传布源点，令项目消息得以被遍及人群理解接管。并从口碑传布中发觉意向客群，经由过程平台供给在线看房，选房，认筹以至完成入住保修，社区商业花费，社区效劳直连等效劳。
据体味，今朝上海万科推出的两款平台“掮主人平台”和“分享达人”，由营销部门担任，以后将按照具体停业、运营形状和市场生长形状的修改决定是不是成立伶仃部门操作。
经由过程上海万科线上营销渠道的制造，不好看出在调剂期间，万科新的发卖方式呼之欲出。
另外，万科董秘谭华杰亦对概念地产新媒体暗示，这是第三代互联网营销渠道的测验考试，今朝其他区域公司也已有所举措。
至于上海万科此次推出的“全民营销”战略是不是会下降到个人计谋，谭华杰称，还要按照理想景象来斟酌，若理想感化大，疑惑除下降至个人计谋的能够。
对这类全民营销方式，相关阐明认为，经由过程以上发卖方式，万科在整合社会资本同时，首要仍是将进一步紧缩中心环节费用。
另外相关业浑家士认为，在今朝发卖艰苦景象下，由“熟人带客”的编制能有用带来客户但影响有限。
（发稿：陈业审校：杨晓敏）